同致行山西半岛一号住宅项目客户拓展销售计划.docVIP

半岛一号山西客户拓展销售计划 工作目的 、维护、开发现有的客户，建立、维持客户关系； 把握好转介的客户，并进行深度挖掘； 、寻找、洽谈目标客户单位和群体； (4)、摸清意向客户的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (5)、搜集目标客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (6)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给客户； (7)、保持与客户的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 先联系现有客户，对现有客户进行综合评估，选取一些关键客户（关键客户也可由项目小组自己寻找和挖掘），要求此关键客户在客户群体里具有一定的威信和影响力，或能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席、煤矿企业老板、政府机关要员、办公室主任、当地房产中介、媒体等。 在关键客户的介绍下，了解其它客户的购房需求情况和活动范围；在关键客户引荐下与其他客户进行交流，并组织针对客户的小型产品推介会；推介会过后进行多次的跟踪、回访，再次对客户进行深度挖掘，最终约客户来海口看房。关键客户物也将根据其推荐最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 方案执行铺排 （一）、成立项目小组与人员架构 成立《半岛一号山西客户拓展销售计划》项目小组，本次拓展销售计划由项目小组全权负责与执行，甲方需委派3人，分别负责媒体的对接、领导的拜访接见和销售的执行