和声机构XX年1月绍兴项目高层推广方案3.docVIP

绍兴项目高层推广方案 目录 前言 2 第一部分、推广背景 2 一、市场背景 2 二、项目现状 3 第二部分、项目及消费群解读 5 一、项目价值解读 5 二、项目面临的问题点 5 三、消费群分析 6 第三部分、推广思路 7 一、推广目标 7 二、总体推广思路 7 三、推广策略 7 第四部分、策略执行 10 第一阶段：客户积累期 10 第二阶段：开盘强销期 13 前言 按开发商提供的时间节点，本案高层力争在年前达到预售条件，初步拟定1月20日左右开盘。因此，本轮方案推广时间节点按1月20日的开盘来制定。 第一部分、推广背景 一、市场背景 1、宏观市场 1）楼市层面 9月底，在楼市逐渐回暖的情况下，国家二次调控再次出台：房贷首付提之30%及以上，三套及以上房全面停贷；二套房贷严格执行首付款不低于50% 利率1.1倍；调整住房交易契税和所得税优惠政策，购买普通住房且该住房属于家庭唯一住房的，契税减半征收。对出售自有住房并在1年内重新购房的纳税人不再减免个人所得税；对于房价过高上涨过快城市要限定居民购房套数。 受二次调控影响，多数城市成交量明显下降，特别是京沪深等一线城市的楼盘影响更甚，成交量大幅下跌。 2）经济层面 国家统计局11日发布经济数据显示，10月份居民消费价格指数同比上涨4.4%，涨幅比9月份扩大0.8个百分点。其中，城市上涨4.2%，农村上涨4.7%，食品价格上涨10.1%，