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大信新都汇招商培训计划及内容 第一部分 招商培训计划 类别 序号 培训内容 主 讲 培训 日期 备 注 开场 1 招商培训学习动员 谭 3-10 招商培训及招商工作的必要性、重要性 2 商业招商培训及招商工作的重要性等 3 招商培训学习内容概述 范 4 大信新都汇招商实施计划简介 基本 素质 5 招商人员必备的职业素质 马 形象、心态、职责 6 招商人员的自我形象设计 市场知识 7 中山概况（含中山规划及政策动向） 马 3-11 了解中山政府、经济、规划、消费市场潜力、房地产动态及竞争项目概况 8 中山主要经济指标 9 中山商服物业及零售业特点 10 中山房地产市场及竞争项目概况 零售 基本 知识 11 零售行业介绍 谭 唐 3-12 麦当劳、肯德基 联华超市、苏果超市、农工商、苏宁、五星等国内外知名零售企业简介 12 商圈介绍 13 零售业态介绍 14 商业店铺 15 零售业种介绍 16 商业客户介绍 17 连锁超级市场、便利店术语规范 18 部分国内外知名零售企业简介 唐 3-13 基本技能 19 如何开发客户资源及信息管理 马 3-14 招商实战经验交流 招商案例分析 20 如何进行成功的客户谈判 21