天方地产张家界鑫成·君泰一期营销执行报告.docVIP

谨呈：湖南鑫成集团 鑫成·君泰 营销执行报告 深圳市天方房地产经纪代理有限公司 二00九年三月 目 录 第一节 项目概况与定位 4 一、项目概况 4 二、项目SWOT分析 4 三、项目定位 6 第二节 客户分析 7 一、辐射区域及潜在客户区域 7 二、客户定位分析 7 三、区域目标客户描述 9 四、目标消费群分析 10 第三节 推售计划 12 一、营销目标 12 二、销售及回款目标 12 三、主要营销节点（倒计时） 12 四、销售分期 13 第四节 营销策略 14 一、策划定位 14 二、营销课题 14 三、整体入市策略 15 四、一期入市策略 15 五、总策略步骤 16 第五节 营销分期与分阶段营销活动 17 第一阶段：导入期（形象立期）（时间：2009年4月—5月） 17 第二阶段：蓄势期（内部认购）（时间：2009年6月—7月） 19 第三阶段：蓄势攻击期（集中攻击）（时间：2009年8月—10月） 21 第四阶段：开盘销售期（亮相旺销）（时间：2009年11月—2010年5月） 23 第六节 广告推广 25 一、张家界媒介分析与选择 25 二、项目卖点挖掘及表现 27 三、分阶段推广计划 29 四、媒体费用预算 31 第七节 一期销售策略 34 一、价格策略 34 二、认筹策略 34 三、销售优惠策略 37 四、商铺与车位销售策略 38 第八节 销售包装