威尼斯项目市场推广策略（概要）.docVIP

项目市场推广策略 一、项目招商的推广策略和步骤 1、招商策略 统一规划、统一管理、分散经营 以商场的统一规划，使商场的结构和布局得到有机的控制，以达到相对的合理。规划的目的是希望商场存在较高的整体性，以防止商场在经营的过程中，出现混乱布局的市场秩序。可以想象，店铺的投资者出租店铺的目的只是需要租金的回报，他不会考虑到商场的功能的完善性和档次风格的协调性。没有统一规划和管理的自由市场，很容易就造成了布局的混乱，也很难形成生命力。极有可能出现鱼龙混杂的经营秩序。而为了杜绝这些局面出现的唯一条件就是统一规划和管理，在引进商品的品牌、商品档次、商品风格、商品类型等，都由商场的经营者参与控制，那么就算是一个纯出租的商场，消费者一样可以感觉到它的整体性。 统一推广、统一开业 通过统一的宣传推广，制造轰动效应，使项目在推广过程中任何商品和商业的活动，都需要宣传推广，来提高自己的品牌知名度，以扩大自身的消费群或客户群。但所有商户分散的宣传推广，必然造成宣传费用的超高，而商场将此部分资源整合，就可以大大降低小商户的宣传推广费用。也只有商场整体的形象和品牌树立起来的时候，商场和商户的客源才会相对稳定。商户的经营才更加有信心。 主力店效应 所谓“主力店”就是具有品牌效应和相当知名度、号召力，有有一定规模的商家，以带动商场的整体客流。依靠主力店的影响，形成商场固定的消费群，同时带动小商户的进入。 主力