安吉浒畔居营销策划报告1.docVIP

浒畔居2008营销策划报告 2008 /3 目录 第一部分　安吉别墅市场回顾 一、市场概况 二、市场供应量分析 第二部分　项目特征及市场定位 一、项目概况 二、项目优劣势分析 三、项目卖点提炼 四、项目市场定位 第三部分　价格策略 一、定价原则 二、调价策略和分阶段定价方案 三、销售折扣说明 第四部分　营销推广策略及开盘时机选择 一、营销推广策略 二、开盘时机选择 第五部分 广告策略及媒体选择 一、浒畔居广告策略 二、广告表现策略 第六部分 营销推广计划 推广节奏安排 推广阶段安排 附录1：“尊尚会”杂志大纲 第一部分　安吉别墅市场回顾 一、市场概况 （一）、存在问题 ○起步晚，市场成长畸形 安吉房地产起步仅6年，起步时的畸形消费至今还对房产市场带来阵痛和影响。一是2001年起步时以1000元/㎡左右的低廉房价吸引了众多客户并形成集中消费态势；二是多家开发商在10个小区以280-580元/㎡的价格出售土地，搞总价30万左右的别墅“委托代建”，使许多人提早实现了低价的别墅梦。这些情况，使消费需求不均衡地提前释放，大大减少了开发商后续成品销售相对有效的市场份额。 ○公寓市场类似产品竞争 安吉市场上的公寓项目目前呈现出一种现象，部分开发商在规划中打擦边球，开发叠式排屋、复式住宅和花园洋房等，分流了一部分别墅市场的客户，增加了别墅产品的竞争压力，增添了销售难度。 ○开发