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凯旋门广场项目营销策划书 荣信房地产营销有限公司 2004.11.11 本 案 要 旨 一、 从市场实际出发完成凯旋门广场的全方位定位； 二、 从目标消费者行为特征出发制定销售策略； 三、 从资源整合的视角打造凯旋门广场的独特诉求主张（即USP）； 四、 紧紧围绕目标市场展开宣传、销售； 五、 通过专业销售队伍的全过程把握实现销售目标； 六、 凭借实效的整体营销策略实现广开客源、控制支出的理念。 目 录 统一说辞 第一部分：定位篇 一、 市场概况 二、 SWOT综合分析 三、 定位 第二部分：策略篇 一、市场细分 二、产品包装 三、价格策略 四、销售策略 五、广告策略 第三部分：执行篇 一、产品资讯整合 二、产品策划与营销策划阶段宣传推广工具 五、销售方法 六、销售促进 第四部分：管理篇 一、项目运作 二、销售过程管理 三、费用预算 统一说辞: 凯旋门广场是由荣昌房地产开发公司开发，位于胜利路与明光路交叉口，占地面积15700平米，总建面56825.6平米，其中：商业建面17366平米，办公建面4550平米，住宅建面34909.6平米。建筑密度46.7%，容积率3.61，地下停车位350个，地上停车位20个。 在我们对凯旋门广场的初步分析，周边竞争楼盘的缜密调查，目标客户行为特征的准确把握基础上，并努力从最大限度缩短销售周期和尽