宜昌紫晶城第4季度营销思路调整.docVIP

紫晶城第4季度营销思路调整 ——紫晶城 谨呈：三江地产 理性看待后市 淡市之下，任何单一途径都无法即时解决销售问题，因此需要多方配合，共同发力； 经过前期1个多月的推广及客户追踪，上门客户有所增加，但后续还需通过多途径小成本的覆盖继续提高； 市场观望情绪日益加重，目前的销售是一场心理战役，如何打破观望是比较重要的； 淡市下，刚性需求成为购房主力，因此对于交房时间的要求比较高，建议加快工程进度，提前交房； 以适当的促销优惠实现销售量，能实现阶段销售突破，而持续的交易量则需要强有力的 产品力 + 销售力 支撑； 第4季度营销思路： 第一步：加强外包装展示，增强项目昭示性，加强推广，提 高客户对紫晶城住宅的认知度，增加上门量； 第二步：以低成本直面小众营销进行，维系上门客户，提高 再上门几率及对本项目的认可； 第三步：开拓团购市场，现场配合适当优惠促销，提高成单 率。 关键词： 低成本直面营销 打破观望 促销优惠 产品力 销售力 工程支持 作为销售最有力的武器，产品展示必须保证到位，给客户强有力的视觉感受及现场体验异常重要。建议将以下位置进行重点打造： 样板房：作为展示最重要的一环，对包装细节方面必须严格把控，包括看楼通道的包装、阳台的包装、楼梯的包装，对销售起到积极作用（具体方案见《样板房装修建议》以提交） 完成时间：12月1