渠道及分销商管理模式创新.pptVIP

f Copyright KPMG Consulting 2001, 2002 f ? KPMG Consulting 2001 咨询项目方法介绍 毕马威管理咨询公司是全球最大的咨询服务集团之一,也是第一家从会计/审计部门分离出来的管理咨询公司，并已成功地在纳斯达克上市 我们的业务以每年两位数递增，2000年收入达到29亿美金 紫光存在以下两个方面的管理问题: 做什么－发展战略问题 许多企业对于长远的发展战略考虑很多,但是具体到科学化地明确投资的方向和保证管理如何与企业的长远战略进行有机的结合方面并没有很成熟的考虑和可操作的方案 怎么做－管理模式问题 缺乏以业务为驱动的管理流程 销售渠道和人力资源安排不得法, 成本高而效率一般 对于供应链的整合没有过多分析,造成成本偏高 企业的财务管理功能偏重于事后管理，难以做到事前预警和决策支持 公司治理不规范，相关利益主体的责、权、利不合理、不匹配，从而制约决策质量、效率 部分公司集团仍援用机关的管理方式方法，已不适应业务项目化趋势 母公司子公司以及事业部和区域分公司的功能定位和管理结构不清,造成管理不顺和资源浪费 对于公司各职能部门和子公司的绩效考核没有很好的办法,延伸到管理时缺乏深度和针对性 公司没有完善的人力资源管理系统,人员流动率高而工作效率低下 信息系统不能支持核心管理效率的提高 对紫光来说，确立新的发展战略，建立实施这个战略的组织和