认筹风暴济南分公司总结创新.pptVIP

济南TCL电器销售公司 2010年8月29日 全省千店同贺TCL245亿8.5代LED模组布局成功 认筹风暴 席卷齐鲁 TCL 8.20-22日济南认筹厂购会活动总结 目 录 一、活动创新性策划分析 二、活动投入产出比分析 三、活动的战略意义及规划 四、活动亮暗点分析 一、活动创新性策划分析 1、创新营销认筹风暴创新形式点 通过245亿LED模组的新闻发布会，号召厂商联合，充分联合经销商紧密做活动，既坚定对TCL品牌行业第一的信心，更高度思想一致的支持创新营销 创新营销引用集团首席执行官薄总的战略推演方程式Y=f(X1+X2+……+Xn)，对客户如何在淡季开业、店庆小投入达成活动结果进行分解，找到了创新营销的落脚点，并号召将此次活动定位于行业首次创新营销的高度 此次认筹根据每个客户进行了单店梳理，单店绑定，客户内部动员销售任务分解，熟悉的企业单位认筹分解，超市、小区的认筹分解，将结果控制在可控范围之内 “认筹”是房产商用来推销新楼盘的方式，这个词本身隐含了购买贵重商品的含义。使用这个词汇，顾客的认知度较高。操作中借鉴了认筹的形式，交少量钱表示诚意，而这些预交款还对应了大的优惠点。认筹的门槛低。认筹不等于交定金。交定金太赤裸，且不能体现贵重、活动让利力度性。 2、创新营销活动要点关键词 1、预交200元认筹金送899元挂烫机，再享台台厂购价，作为活动口号，使活