昆明金洲湾开盘蓄水案.docVIP

金洲湾·蓝屿 开 盘 蓄 水 案 一、 项 目 简 述 项目背书： 项目占地：17.2亩 总户数：718户 容积率：4.1左右 绿化率：35% 产品户型：平层、跃层，小户型、第5代景观公寓（花廊门厅），Town-house 作业时间：自2003年月日目前主要以售楼部店销为主，4月21日启动《云南信息报》报眼支持，报版随后跟进，至4月27日止，已完成400套的蓄水。 小康城29日开盘首日成交500套左右，对外公布为600多套。 小订的蓄水方式：小订主要是在开盘期以前，对于有认购意向的顾客，在交纳300元的预定金（可退）后，自动获得开盘认购权并享受指定优惠。小订客户的身份确认方式为蓝屿卡（即：认购书）。 目前的工程状态：工程面：地楼工程预计将于2003年4月2日 开盘现场出现500人以上的有效客户来访。 三、 蓄 水 原 理 向认购顾客即时发放蓝屿卡，加强其价值感，并利用蓝屿卡的编号建立客户详细挡案，进行数据库营销。最大限度的进行客户维护工作。 包装蓝屿卡（即：认购书），进行卡营销，突出其特权性与稀缺性。 突出蓝屿卡排号的重要性，强调其优选权与限量1000的发放量，促使客户及时认购。 借助蓝屿卡与日俱增的排号数量，吸引眼球，借助认购人数的巨增，压迫有意向的客户来访。 对蓝屿卡进行落地，整合报眼、报版广告，路牌有效的将蓝屿卡与楼盘产品进行有效衔接，强调蓝屿卡的本质——购房优选