永川南方花园广告推广策划篇.docVIP

前??????言隨著西部大開發的進一步深化，“渝西經濟走廊”經濟發展迅速，永川這個年輕的城市乘著西部大開發的東風進入了經濟發展的快車道。近兩年來以“渝西廣場”、“陽光花園”、“偉映-帝琴花園”爲代表的一批有影響的樓盤將永川房地産推向了一個新的發展時期。永川南方花園專案是重慶南方集團有限公司回應西部大開發的號召，本著服務永川、建設永川的目的，在永川市南大街投資開發的大型專案，是永川市列爲“市委、市府形象工程”的大型園林式住宅小區。目?????????????錄第一部分：市場分析??????????????????????????????????1． 永川市基本情況????????????????????????12． 永川市房地産市場基本情況?????????????????13． 永川市場特點分析?????????????????????????34． 永川房地産發展趨勢???????????????????????45． 主要競爭對手分析?????????????????????????4第二部分：永川南方花園專案概況1． 地理位置?????????????????????????????????82． 主要經濟指標?????????????????????????????83． 專案規劃?????????????????????????????????84． 戶型指標⑴． 按戶型劃分（暫定）????????????????????????９⑵． 二期設計戶型建議????????????????????????10第三部分：SWOT分析????????????????????????????????????????????1．[S]專案優勢????????????????????????????????11??????????2．[W]專案劣勢????????????????????????????????11 3．[O]專案機會????????????????????????????????12??????????4．[T]專案威脅????????????????????????????????12第四部分：專案定位策略1. 目標客戶群說明????????????????????????????132. 專案品牌定位策略??????????????????????????133. 樓盤品質定位策略??????????????????????????144. 物管定位策略??????????????????????????????165. 宣傳定位策略??????????????????????????????18第五部分：專案營銷推廣1. 專案現場包裝??????????????????????????????182. 建設步驟建議??????????????????????????????183. 廣告推廣策略??????????????????????????????19第六部分：專案銷售策略??????????????????????????????20第七部分：宣傳推廣計劃?????????第一階段：品牌嫁接????????????????????????????20第二階段：樓盤品質塑造????????????????????????22第三階段：營造銷售氛圍????????????????????????24第八部分：媒體廣告??????????????????????????????????26 第一部分：市場分析1. 永川市基本情況永川古爲梁州屬地、至今有1200年歷史，1992年3月經國務院批准撤縣建市，轄區1575平方公里，34個鄉鎮街道辦事處，631個行政村，市區常住人口11萬，中央、市屬科研單位11個，各類專業技術人員2萬余人，大專院校3所，中專技工校16所，醫療機構111個，三資企業40餘家。擁有全國發行的報紙兩家《永川日報》、《渝西經濟》，電臺1家（永川市電臺）、電視臺兩家即永川電視臺和永川市有線電視臺。2. 永川市房地産市場基本情況永川市現有房地産開發商45家，其中38家三級資質開發企業和7家二級資質開發企業，97年以來，主要集中在永川市開發區和現在市區中心地段開發，去年全市在建專案共65個，面積32.575萬平方米，擬建專案7個面積7.74萬平方米。以單棟多層臨街居多，有少量高層電梯房和別墅。其特點是區位很好，處在成熟社區、周邊市政配套設施齊全，結構採用底層（商場）框架，商場以上住宅部分均爲磚混結構。這種混合結構多爲8層，戶型設計單一，主力戶型爲三室二廳和四室二廳，面積100平方米至130平方米，沒有成規模的小