商业地产返租模式深化暨销售形式剖析研究报告创新.pptVIP

认筹执行阶段 期间住宅/W上盖同时认筹升级 11月15日—12月15日 11月18日 12月10 12月20日 关于项目开盘时缴款额度以及日后定金额度 通常按照习惯住宅定金通常为2万，商铺通常为5万，故建议项目日后销售时其销售定金为住宅2万；商铺5万元； 考虑项目总价，认筹当天不建议定金缴款太多，人为减慢当天开卖流程，建议开卖当天成交定金按上述标准执行； W内外铺不在此范畴； 住宅认筹升级 内部客户选铺 预选房 商业/住宅开盘 * 关于不具备开盘条件下如何回款的操作思考？ 如前所述，推广时间短，蓄客不足，买家缺位，回款任务严峻的前提下解筹开盘是风险极大的，我们不可能推倒重来，对此双方应客观权衡，尊重市场。我们深深清楚我们的任务。鉴于此，我们在不违背营销规律的情况下采用非常规手段完成部分销售及回款任务，必须确保销售量超50%的前提下再举办开盘仪式。 手法：以小众营销方式，在做好客户梳理的前提下，小范围、多批次的以“产品品鉴会”产品说明会“的形式，按内部预定的方式将产品出售，收取客户30-50%的预定金，开盘时签订认购书或《购销合同》即可。 操作方式：按栋批次预定，每批次10名以上选房