海洋房产销售目标任务及其绩效考核办法.docVIP

海洋房产代理销售公司房产销售目标任务及其绩效考核办法 为激励销售业绩，加快存量房产销售进度，特拟定本考核办法，由海洋房产公司贯彻执行。 一、销售目标任务 2006年1月1日至2007年1月31日，要求将新鸿安商务广场三、四楼存量房产20205M2（其中三楼10218 M2、四楼9987 M2）全部销售完毕。 二、销售价格及浮动权限 销售价格按一房一价的原则制定。以总部下发的销售价格为准（总部领导签字确认）。销售中需按此价格对外销售。为考虑在实际销售中市场价格不稳定因素(市场经济个性),总部允许有一定的下浮幅度。一般销售人员可浮动30元/ M2，营销总监可浮动80元/ M2，超过80元/ M2报总部批准。 三、奖项设立：为加快销售进度，以利集中精力、团结一心做好房产销售，设立四个奖项： 销售业绩奖：直接奖励销售业务员。 2、 机动奖：奖励对销售做出贡献的人员。 3、 团队奖：奖励海洋房产团队成员。 4、 年度优秀员工奖：奖给销售业绩多，组织能力强、回款进度快、品德好、讲团结的员工。 四、奖金来源及奖励额度 1、奖金来源：存量房产销售额。 2、奖励额度： 1）、奖励总额为销售总额的14‰。 2）、销售业绩奖：销售员每月度须完成月度计划。每月最低销售总额不得低于50万元，完成月度计划指标内的从实际房产销售总额中提取7‰作为业绩奖励；超额完成个人指标的，从超额部分中提成8‰作为业绩奖励。 3）、机动奖：营销总监根据员工工作表现，奖励对销售做出贡献的人员，额度控制在销售到款总额的1‰以内。 4）、团队奖：销售奖励总额去除销售业绩奖和机动奖的剩余部分为团队奖。年终或销售结束后，依据房产销售进度及销售数量分配奖金。完成年度销售目标50％的，兑现20％；完成年度销售目标80％-99%的，兑现50％；完成年度目标100％的，兑现100％；完成年目标50％以下的，不兑现奖金。团队奖的分配由海洋房产提请分配方案报总部批准后发放。 5）、年度优秀员工奖：总部领导根据员工年度工作表现给予特别的奖励，以年终奖的形式发放。奖金不从以上提成奖励中扣除。 五、奖励办法 1、销售业绩奖与机动奖奖金于每月发放工资日兑现。团队奖与年度优秀员工奖奖金于年底发放。 2、销售业绩奖：售房首付款到位后，由签订售房合同的销售员提出申请（填写《奖金发放申请表》），由公司财务确认首付款到位，由按揭员确认已进入按揭程序，再经营销总监审批后，由受奖者到出纳会计处领取奖金。(后附流程图) 3、机动奖金：由营销总监根据公司所属员工的工作表现酌情安排，在出纳会计处领取。奖金的分配额度控制在销售到款金额的1‰以内，由海洋房产自行分配，分配方案报总部备案。 六、费用报销规定按总部2006年6月15日安联办[2006]65号通知执行 本办法于颁发之日起执行。颁发之日前已经发生的业绩提成参照本办法执行。 附件一：《房产销售价格浮动审批表》 附件二：《销售业绩奖审批表》 附件三：《房产销售价格表》 二○○六年六月二十日  附件一： 房产销售价格浮动审批表 申请人 日期 申请房号 房屋单价 房屋面积 房屋总价 申请事项 申请单价： 浮动后房屋总价： 其他事项： 审批人 附件二： 销售业绩奖审批表 年 月 日 销售员 姓 名 （可多名） 售 房 合 同 编 号 购房人 售出面积（ M2） 单 价 （元/ M2） 总金额（元） 首付款到位确认 到位日期： 到位金额： 进入按揭程序确认 营销总监审批 领奖人签名： 经办人（签字）： 销售业绩奖发放流程图 关于对执行房产销售绩效考核办法补充说明的通知 海洋房产公司： 为了严肃执行二○○六年六月二十日的《安徽省海洋房产代理销售公司房产销售目标任务及其绩效考核办法》，现对该办法中第四条“奖金的来源及奖励额度”做以下说明：所有奖励应按照2006年10月17日的《新鸿安商城三、四楼销售价》一房一价的价格执行。超出80元/M2下浮范围的，一律不予奖励。 本通知自下发之日起执行。 特此通知。 二○○七年二月一日 按揭员确认进入按揭程序 营销总监审批 公司财务确认首付款到位 销售员填写《奖金发放申请表》 公司出纳处领取奖金