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石家庄信息工程职业学院 商贸专业群电子商务系毕业设计 我国中小企业网络营销现状及应用策略 姓 名：王鲜宇 专 业： 电子商务 班 级： 2班 学 号：30941400241 完成日期：3.29 指导教师：董建刚 摘要 首先论述一下网络营销的观念、特点，其次再介绍一下我国中小企业在经济发展中的作用。再次说一下网络营销相对于传统营销的优势，以及中小企业网络营销运用的现状，然后再分析一下中小企业网络营销应用的国内外环境，还有经济技术水平，通过自己的见闻以及自己在工作中的体会阐述一下我国中小企业在网络营销中面临的一些问题，在具体运用中的一些不足，应该从什么地方改进，从而使其在中小企业中发挥更大的作用。最后介绍一下该如何具体的运用网络营销，以及运用网络营销的好处。这篇文章主要通过 调查法，经验总结法，个案法 文献资料法。通过以上方法综合研究说了一下就我国中小企业网络营销现状及应用策略。 目录 1、网络营销的观念、特点 - 2 - 1.1、网络信息的全球传播性决定网络营销效果的全球性 - 3 - 1.2网络营销的快捷性 - 3 - 1.3网络资源的整合性 - 3 - 1.4网络营销的低成本性 - 3 - 1.5网络营销的冲击性 - 3 - 2.我国中小企业在经济发展中的作用 - 3 - 3. 网络营销与传统营销手段的比较 - 4 - 4. 我国中小企业网络营销的现状 - 4 - 5.介绍一下该如何具体的运用网络营销，以及运用网络营销的好处。 - 5 - 6.运用网络营销的好处： - 6 - 1、网络营销的观念、特点 网络营销全称网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种网络营销活动的总称。网络营销实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行的营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网络营销。 网络营销特点的总结，一直以来，是网络营销研究者们最关注的话题之一，也是商家们最关心的话题之一，因为只有总结好网络营销的特点，才能更好的利用网络信息平台来进行营销，只有总结好网络营销的特点，才能真正的让企业把网络营销工作做到位。 1.1、网络信息的全球传播性决定网络营销效果的全球性 网络的全球互联共享性和开放性，决定了网络信息的无地域，无时间限制的全球传播性。由此也决定了，网络营销效果的全球性。它与传统的纸媒和电视都不同。他们的传播范围都受到了一定的限制。这些媒体的传播范围仅限于本国国内，或者更大范围也只是华人。但是网络的全球性决定了网络营销是从全球范围内去寻找客户的。而这一切非常简单，只需要根据各国文化的差异性和需求的民族性在公司网站上几个不同国家的语言的表达出来而以。 1.2网络营销的快捷性 网络的互联网共享性和开放性，同时也决定了网络营销的快捷性，有时在搜索引擎上做做广告，很快就可以收到来自各国的意向客户和意向合同，有时只需要做一些简单seo技术就可以达到这些效果。 1.3网络资源的整合性 网络的开放性，决定从业者的广泛性，由此也决定了网络营销资源整合性，他不但可以对传统营销的多种营销手段和营销方法进行整合，在网络上来体现，还可以对整个网络上传播资源进行整合。 1.4网络营销的低成本性 网络营销的开放性和全球性也决定了网络营销的低成本。网络广告价格相对传统媒体的低廉，有时候可能只需要写一篇博客，就可能无成本带来很多客户，所以他的成本相对来说较低。 1.5网络营销的冲击性 网络的进军能力是独有的，利用人们的好奇心里而达到网络营销的有效性。网路营销的前四个特点决定了他所带来的冲击性的强度是空前的。 2.我国中小企业在经济发展中的作用 中小企业一般是指规模较小或处于创业阶段和成长阶段的企业。中小企业即使是世界上最发达的市场经济国家，也始终占有重要地位。首先中小企业是我国经济持续增长的保障。在我国经济发展中起了巨大的推动作用。中小企业也是我国经济发展的主导力量。中小企业对促进我国就业也有很重要的作用，中小企业也是我国农村经济发展和地方财政的重要财源。中小企业在国民经济中具有举足轻重，不可替代的地位和作用，尤其对于像我国这种发展中国家，更起着至关重要的作用。所以我们才要更好的去发展中小企业。而网络营销作为一种有效的手段，我们必须加以利用。所以我们要尽可能的让网络营销在中 小企业发挥更大作用。 3. 网络营销与传统营销手段的比较 正如前边所说网络营销的特点，也决定了它与传统网络营销想比较起来