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祥福雅居项目推广文案 福田地产新世纪项目品牌整合推广案之个案推广 一、关于祥福雅居 1、项目概况分析 祥福雅居，位于罗湖笋岗物流区。市政府规划定位深圳最大的高档次专业批发市场的集散地。随着笋岗片区功能转换进程的日益加快，不久将建成日用百货、建材、家具服装、金融贸易等综合性大型商贸区，蜂拥的人流，密集的商业网点，以及与之想配套的金融机构和娱乐设施必将形成一个兴旺的商业中心。这些都是潜在的巨大消费群。 据统计，罗湖楼盘面积基本是小户型为主，尤其是一房和二房，项目针对本地投资客、香港客户等置业者的开发意图明显。这是与罗湖土地资源日愈缺乏有关。 除了地段，良好的生活配套，浓厚的居家氛围，成熟的人文环境，强劲的租赁市场，刺激了片区商品房销售的火爆， 2、项目目标客户分析 总体上，自住为主，投资为辅，存在过渡用房倾向。 自住型： ----占65%，来自罗湖区、福田区客户中高级白领阶层为主，企业中层管理人员、技术人员；私营业主；工业园集团购买； ---25—35岁年轻人为主；收入较高，注重生活品质。崇尚自由、时尚、高雅，希望生活舒适、轻松、便利思想敏锐。 投资型： ----本地居民为主，熟悉罗湖区域的职业投资客。 内销为主，香港外销市场占少数一部分。 3、个案分析 深城公寓 整体规划：深城公寓位于罗湖区红岭路与泥岗路的交汇处，总建筑面积28741平米，由518套精品小户型组成。户型种类：公寓、商场。房类：高层住宅，公寓，商铺。楼层分布：高层。配套：中小学、商场、体育馆、娱乐城等等。 物业特点：宜住宜租，极具升值潜力 市场定位：为都市白领度身订做的精品小户型 广告诉求点： 得天独厚的地理位置 购物、生活配套完善 投资的乐土 精品小户型 广告主题：尊贵居室，尽显自我 广告语： 4万元首期即成业主 远眺湖光山色，沐浴缕缕清风，满目佳景，意境悠扬，共品悠闲生活 碧水蓝天，健康家园 供房胜过租房，投资置业两相宜 田心庆云花园 广告主题：罗湖旺地平价楼 核心卖点：传统生活社区、完善配套、交通、户型 嘉宝田花园 广告主题：再续罗湖神话传奇 核心卖点：地段、都心生活交通配套、园林规划、超大社区 笋岗大厦 广告主题：新人类。新地带 核心卖点：交通、洪湖桥、景观、小户型、鼎盛人气 旭飞城市公寓（深圳小户型典型案例） 简介：???说到深圳的小户型，不能不说到旭飞集团。作为小户型专业开发商，建立了“旭飞城市公寓系列”著名地产品牌， 结点：公开发售前 手法 借福田地产的品牌先行导入，以新闻缮稿的软性宣传福田地产对该项目的开发理念。 主题 青春SOLO？怎样理财？如何创富？ 内容 福田地产建造市中心SOLO精舍 福田地产再掀罗湖“创富式居住”旋风 以质量制胜，以品牌先行—福田地产创富秘诀----- 主题研讨会 目的：以企业品牌带动项目品牌的建设，迅速建立市场形象。 内容：笋岗物流区物业价值研讨会 报纸青春SOLO研讨 广告推广形式： 1、内外兼修，以记者报道和新闻缮稿为主，大肆抄作社会热点事件，有意识借助媒介的优势，进行“软广告”营销。同时，挖掘出自身素材，制造新闻点，在项目尚未正式发售前，营造热气腾腾的气氛。 2、现场包装攻击体系的建立 售楼现场、导示系统、展示中心、户外广告等全力封杀目标客户的视线。 3、宣传单页、售楼书、投资手册等销售物料的设计制作。 第二阶段 品牌建立期 结点：公开发售 主题 地段的价值，在于远景的规划 内容 罗湖笋岗，城市商业物流新中心，未来财富新中心 目的 以互动营销的角度，传达项目的核心讯息。树立品牌的知名度。 传播目标 平面广告等创作表现，树立项目的核心竞争形象。 ● 传播形式 报纸媒体、广播；10路、3路等公交语音报站系统、户外等综合媒介进行有效传播。 公关活动以开盘庆典为主。 ● 事件营销传播 借助春交会展开“最佳物业投资价值研讨会“ 第三阶段：品牌强化期 结点：强销期 主题 环境与居住的变迁 内容 罗湖的昨天与今天，结合政府规划的田心、笋岗村一带的旧村改造，展望区域地段的价值。 目的 改变人们以往对该片区的偏见，以前瞻性的眼光重新认识罗湖田心的城市中心功能。 传播形式 报纸广告为主，软性宣传为辅。结合深圳电台、罗湖等口岸户外广告进行整合传播。以事件行销带动媒体传播。 事件行销安排 举办便利居家模式研讨会 第四阶段 品牌巩固期 结点：公开发售后期 主题 生活与投资 目的 发掘项目的软价值----生活的品位的增值 内容 空中花园、洪湖公园等内外景观环境 表现形式 报纸广告为主，配合sp活动、事件行销深化广告主题。 事件行销 举办小户型物业热点研讨。 “青春交响乐”大型晚会