市场经营管理策略创新.pptVIP

结果导向的经营思维 1.犹太人的智慧：78：22 78%的业绩来自22%的经营者 78%的时间放在22%的人身上 2.对消费型的朋友 ——不要让他报单，产品卖他（零售价） ——3件事①售后服务②利好消息告知 ③同质成功案例渗透 ——永远不要先说：“你来做” 3.对经营型的朋友 ——提出方案，催促行动 ——带入组织运作 为什么团队业绩上不来（结果不佳） 4大原因 ①没有训练 ——大家乱做，完成他自己认为的任务 为什么团队业绩上不来（结果不佳） ②训练过度 ——训练太多，没有时间去做业绩 培训是任务→成长是结果 成长是任务→业绩是结果 业绩是任务→收入是结果 ——如果你的训练 只让他很兴奋→3天后又恢复原状 只让他产生行动→一段时间后会疲乏 要让他产生结果→才会持续下去 兴奋 行动 结果 为什么团队业绩上不来（结果不佳） ③没有可以复制的开拓模式 ——有服务中心的开拓模式? ——没有服务中心的开拓模式? ④内耗空转 ——领导人犯了10大禁忌 男女关系，财务纠纷，参加其他直销，接收来路不明会员，负面言论扩大，介入家庭纠纷，抢线，占小便宜，人身攻击，抢尽光环 ——团队未依照团队建设成功法则建立好习惯 为什么团队业绩上不来（结果不佳） 彻底执行 规划跟上 概念先行 事情发生过程 → → 当前策略 (1) 让病人留在家里 ——他需要养病时间，他找的人也要时间 (2) 请消费者留在市场 ——做好售后服务，利好消息渗透 (3)把经营者带入组织 ——经营者才会创造你要的结果 (4) 四分之三原则 ——每个月保留四分之三的作业时间，训练时间，不要超过四分之一 当前策略 (5)向下扎根，向上结果 ——D级市场（30人以下） 替他做 ——C级市场（30-100人）建立ABC小组、开办小型招商讲座 ——B级市场（100-200人）增加大型招商讲座并建立会务组 ——A级市场（200人以上）培育领导班子（地方领导中心），增加各种活动 当前策略 （6）训练分级 没有层级的团队，无法建立推崇文化 为什么训练要分级？ 1.让简单的保持简单 ——初阶伙伴只要简单的概念先行动 ——如果参加进阶培训会使行动力下降 2.让参加进阶训练变成荣誉目标 ——目标追求是一个持续前进的动力 3.保持领导的魅力原则 ——因为高阶领导早一步改变，低阶领导会高看一眼 为什么训练要分级？ 4.课程设计可以集中焦点 ——该浅就浅，该深就深 5.让没有问题的保持没有问题 ——初阶的人不需要去知道高阶的障碍 ——你会告诉15岁的女孩生孩子的问题吗？ 远程市场该怎么做？ 挖井寻人！！！ ——如果你挖一口井，没有水就放弃了，你只完成了任务，而没有达到结果 ——超过一天车程的就算远程市场 如何挖井寻人？ 叫他找人，你替他做 你和他一起去找人，你替他做 不要让他闲下来，继续找人 如何挖井寻人？ 30人以上开始编ABC小组，建立小型招商讲座运作班子 示范如何开办招商讲座 把开挖动作教会每一个人 如何挖井寻人？ D-C-B-A 市场升级 A级市场稳定3个月以后可以放手 放手后保持信息畅通 要蹲点多久？ 在开挖阶段，你是监工，一旦离开，就会停工 →30个经营者出现后再离开 因为没有结果的行动=白忙一场 要不要做远程市场？ 考虑以下4件事： 1.收入： 大本营月收入超过5000以上再做 ——大本营=为你带来基本收入的地盘 ——最好是1天来回的区域 2.经验： 对方有无直（营）销经验？ ?有,可以直接去蹲点 ?没有，请他先参加系统的基础训练营 要不要做远程市场？ 3.报单情况 没有报7单以上的远程下属只能算消费型 ——希望一个消费心态的下属去开发经营者是不现实的 4.时间 对方是兼职还是专职？ ?兼职，如果是远程兼职的下属教他做好前期铺垫工作，你在周六、周日配合他 ?专职，和他安排好时间就可直接进行 当你的收入未达到5000下属要求的远程市场做不做？ （1）评估对方和下属的信任基础够不够？ （2）请下属按照经验、报单情况、时间逐项检查，如果合格再做。 （3）要求下属至少第一次一定要到场 （4）费用分摊原则：不可让下属零支出 （5）你只能替一个人做，不要全部包办，会让下属没有责任感 总结： 思路决定出路 结果决定未来 Company Logo LOGO 由NordriDesign?提供 市场经营管理策略