长春市七十年代家园项目营销推广执行方案.docVIP

七十年代家园项目营销推广执行方案 项目推广总体思路 一、项目推广总体战略 1、开发与推广次序 开发与推广程序为： 先做销售中心、样板房、花园，用围墙将整个工地围合，形成完整的销售界面； 推出单位进行销售（包括商铺），推出时可有次序的进行，先推出部分较优和较差单位进行市场试探，再分步推出其他单位。 商铺准备采用先预选登记的方法，可以考虑采用每个商铺三选的方法。登记的客户依次选铺，推出一批，优选一批； 2、低成本推广 ? 本案属于中小规模楼盘，销售所依靠的主要卖点是相对较优的位置/产品性价比，产品建筑设计的新颖和独特，以及独特的营销概念主张，在长春这样一个大城市，楼盘打知名度的难度比较大，而根据以往推广实战经验，推广费用主要用于进行媒体推广、打知名度的过程，其次才是现场包装的费用和促销活动的费用。因此，如果此部分费用能够大大降低，则整体推广的费用可以较大的降低，本案可采用以低成本推广为主要费用控制思路。 ? 由于本案的营销主张独特，产品设计新颖现代，这就需要在现场的包装设计方面进行较大力度的表达，充分表现这一种生活理念和生活水准 ? 推广可以主要运用户外媒体：户外广告牌、车体、灯箱和现场氛围烘托：围墙、销售中心、现场包装等方式；而价格高昂的电视、报纸媒体也要考虑。 3、充分利用城市口碑传播： ? 楼盘信息传播的一个重要途径为口碑传播和人际关系传播，楼盘在推广时可能都会自觉不自觉的运用这一方式。本案应该更加突出、旗帜更加鲜明的运用这一途径。 ? 七十年代家园项目名称独特，易于传播，通过营销概念塑造，通过促销活动的事件性营销，建立鲜明的市场形象，让受众成为主要的传播者。 4、伤其十指，不如断其一指的市场攻击策略： 本案的优劣势均比较明显，相对较优的位置/产品性价比，产品建筑设计的新颖和独特，以及独特的营销概念主张Vs比较高的容积率/密度，没有大的区内绿地花园等等。劣势所在是先天造成的，无法做到很好的规避；因此在市场攻击策略上，主要以突出本案优势所在，强化个性形象的策略为主。 5、精心准备，入市迎头猛攻的市场进入策略： 鉴于长春激烈的市场竞争环境，本案应该在一进入市场，就展开强势进攻市场，争取在预售初期就取得较高的销售率。 二、项目推广的核心概念构建 1、核心概念 所谓核心营销概念，即项目“独特的销售主张”（USP）?突出对时尚生活的感受，全力塑造时尚生活家的形象 运动健康新生活，尽在阳光会馆——长春首座社区运动健康型主题会所 ?会所以运动健康设施为主，包括乒乓球、健身房、台球室、舞厅、飞镖吧等 3、七十年代经典家园，会聚一个时代的精英 ?七十年代经典展示，全国首创主题家园社区，同一时代精英荟萃，邻里关系融洽 三、园林 1、七十年代家园，给你一个真正的澳洲水岸花园！ ?明确“澳洲水花园”的概念，以此为本案园林的一大卖点。 2、澳洲水花园，在家就可以感受的阳光假期！ ?给人以想象空间，通过描绘，将花园描述成为一个令人惊叹的具有假日情调的动人空间。 3、假日休闲广场，完美假日生活！ ?以“完美”来表述社区生活的丰富。 四、户内空间 1、“全阳光型户型”，七十年代家园再创户型革命新纪元 将本案的户型命名为“全阳光型户型”，以“全阳光”概念引领户型时尚。 五、其他 让科技守护安宁——全方位智能化保障系统 ?越界报警、全天候电子巡更、24小时保安、分户可视对讲、户内紧急求助、煤气侦漏、远程抄表。 2、* * 物业，实施全面3A式服务 制订详细的物业管理服务计划，加强保安保洁人员服务素质和服务水平，改物业管理为物业服务。 媒体整合策略篇 一、可供选择的媒体 1、电视 (媒体接触习惯-电视 相关调查数据显示，电视媒体分布较为分散，同时成本比较高，对于本案的特定人群，传播效率比较低，因此建议不采用电视媒体或少采用电视媒体，可以根据营销推广的具体情况采用电视新闻广告和专题报道。 2、报纸 报纸广告是楼盘项目推广的主要形式，本案的营销手法独特，推广将具有一定程度的轰动效应，结合林业集团未来将开发“七十年代”系列楼盘，建议报纸媒体作为主要的发布媒体，集中进行项目整体的推广宣传和活动发布，可以考虑与报社联合进行“七十年代”系列活动的炒作，以节省费用。 3、户外广告 建议本案以户外广告为主要辅助媒体： （1）大型户外广告牌 建议在市中心选取位置较好的地段选择几块较大面积户外广告牌；另在地块附近繁华地段，可以树立一大型广告牌。 （2）车身广告 选取主要线路车辆，制作车身广告。 （3）灯杆旗和灯箱广告 选取人民大街和解放大道交汇处路面制作户外灯箱广告或灯杆旗广告。 4、网络 网络宣传是近年来兴起的宣传推广媒体，但楼盘项目通过网络成交的情况较少，建议在项目初期建立“七十年代”社区网站，早期为项目推