雅戈尔房地产的市场机会分析.docVIP

雅戈尔房地产的市场机会分析 姓名：李佳慧 学号：103010912 专业：市场营销 班级：10市场营销 摘要：雅戈尔集团于1992年开始涉足房地产开发，公司在宁波、等地相继开发花园、东湖馨园、都市森林、苏州未来城、海景花园、钱湖比华利等大型楼盘，累计开发住宅、别墅、商务楼等各类物业300万平方米，在客户中树立了良好的形象和口碑，赢得广泛的市场好评。 随着地产开发业务的进一步发展，近几年来，雅戈尔地产开发业务定位已从成立初的立足宁波转变为成为长三角区域强势品牌，目前已在宁波、苏州、杭州、绍兴、台州等地开展地产开发，并准备整合地产开发业务，经过下一个五年的努力，使雅戈尔地产开发公司走向全国，成为一家全国性的地产开发企业品牌。 坚持“创造经典、超越自我”的经营理念，以“品质地产先行者”为品牌理想，致力于为社会创造文明、和谐、温馨、优雅的居住文化及人文环境，为城市和历史缔造优秀作品以下即对的市场机会进行分析。杭州房地产环境杭州是长三角地区的中心城市之一，地处我国改革开放的前沿阵地，房地产环境优越。1、?社会文化环境：杭州素有“鱼米之乡、丝茶之府、文化之都”的美誉，是中国七大古都之一，著名的历史文化名城。其良渚文化，吴越文化、南宋文化和明清文化形成了一个完整的文化发展系列。杭州以其浓厚的文化历史积淀吸引了许多文化名人在此定居。现在，杭州作为全国最适宜居住的城市之一，为房地产的发展提供了良好的环境。2、?技术环境：杭州房地产经过长期的发展，已处于全国领先的地位，也是全国房地产较为活跃的城市之一。无论是开发技术，建筑技术，营销技术还是管理技术都达到了一定的高度。随着杭州房地产技术的不断提高，竞争越来越激烈，在技术条件相差不大的情况下，如何抢占市场，铸造品牌就更显重要。3、?自然环境:杭州属于亚热带季风气候区，四季分明，温和湿润，光照充足，雨量充沛，全年平均气温15度~17度，素有“人间天堂”之称，美丽西湖依城而栖，苍翠群山抱城而居，京杭运河穿城而过，汹涌钱江划城而出，三面环山一面城，江河湖山交融，春夏秋冬各有景色，阴晴雨雪别有景致。唐代大诗人白居易说：“江南忆，最忆是杭州”杭州作为全国最佳旅游城市，这将对杭州的房地产开发有更新更高的要求。4、?人口环境：杭州是一个拥有800万人口的特大城市，并且外来人口众多。目前，杭州正在打造“休闲品质之都”吸引了全国许多地方的各种人才，这既有利于杭州的经济与城市建设，更为杭州带来了许多新生置业群。二.环境机会与威胁分析（一）.环境机会分析?? 杭州经济的不断发展，社会文化水平的不断提高，最佳旅游城市和生活品质之都的定位以及外来人口的增长，为杭州房地产市场的发展，创造了许多优越条件；随着社会经济的进一步发展，杭州市民对于住房的要求也越来越高，追求舒适，安宁，享受人生的观念愈来愈强。在此大环境下，项目所在地西湖区毗邻西湖，风景优美。作为杭州的中心城区之一，西湖区交通便利，商业发达，教育资源十分丰富，具有良好的居住环境。（二）.环境威胁分析?? 随着房地产技术的提高，房地产产业的竞争将会日益加剧。纵观整个市场趋势，杭州房地产市场竞争已经进入了比规模，比实力，比理念，比品牌的阶段，一些不具备经济实力，缺少创新理念的开发商必将被淘汰出局。我们认为杭州的房地产竞争正处于白热化阶段，但真正的残酷性甚至是毁灭性的竞争还未到来。在未来的几年里，杭州的房地产市场将会出现重新洗牌的大变革，新一轮的竞争格局将会确立。?? 从目前的形势分析，可以看到杭州的房地产现状是供大于求，空置房的比例有增无减，金融危机以来，这种状况更加严重。只有那些具有特色的楼盘才能取得较好的销售业绩。楼盘的销售出现两极分化，有的楼盘销售状况较好，有的则举步维艰。从整体看，由于金融危机的冲击，整体销售情况不容乐观。 1、总体分析? 位于杭州市西湖区，毗邻著名风景名胜“西湖”，地理位置十分优越：文一路贯穿东西，学院路，教工路，穿越南北，并有816、43、10等线路公交车经过，交通十分便利；附近有杭州师范大学、浙江工商大学、翠苑小学、行知小学（在建）、杭十三中等，教育资源非常丰富，学区条件良好；物美超市、华润超市、翠苑农贸市场等提供了便利的购物环境；翠苑电影院、鱼米之乡、省自然博物馆等营造了良好的文化氛围。就楼盘保值性而言，地处中心城区地带，保值性较好；从增值性来说，随着周边环境和市政设施的改善有一定的增值空间。2、市场营销优势(1)卖点优势? 打造心灵港湾式的住宅，这个主题是杭州房地产市场的空白，也是此楼盘的卖点，以此卖点推向市场必定会引起众多消费者的关注；（2）新闻分析? 心灵港湾式的住宅在杭州的房地产市场属于新生事物，必定会受到新闻媒体的关注，同时得到宣传；（3）品牌优势? 雅戈尔作为全国知名