骊马开盘活动策划.docVIP

6 骊马豪城开盘活动策划 经过开盘前的广告宣传，骊马豪城在西安已经积累了一定的市场知名度，也为开盘期的正式销售做好了充足的准备。开盘前后利用在西安市场比较有影响及形式新颖的活动，进一步扩大市场影响力，强化消费者对骊马豪城的信心，让目标消费群进一步深刻认识骊马豪城的独特价值所在，从而巩固前期广告宣传所积累的市场资源，于开盘期间形成热销并在西安和周边城市产生良好的品牌效应。活动形式 ⑴ 骊马豪城赞助登山协会的新闻事件 国际居住品质南大门“入城仪式”以下将对这两个活动的可行性与可操作性进行分析。、赞助“中国登山协会”新闻发布会 活动主题 征服·高度·阳光 ——骊马豪城全情赞助“中国登山协会” 这一主题是根据“登山”这一活动特性而来，“登山”即意味着征服一座座高山，征服一个个“高度”。在这一过程中，征服不同的高山，达到不同的高度，将会拥有不同的风景、领略不同的阳光。因此，征服高山的过程，其实也是享受不同阳光的过程。 在人的内心深处，其实都有征服的欲望。征服，意味着有胆量与勇气，意味着将到达人生的另一个高度，意味着将享受更多更好的阳光——会驱除所有困难的阳光。因此，这一主题与人的内心需求密切吻合，很容易唤起人的内心共鸣。 征服，对西安而言，意味着在大西北开发过程中占住了有利形势，抓住了面向国际的有利时机，从而达到现代国际化城市发展的高度。骊马豪城引进国际居住品质，这本身就是一个征服与被征服的过程——骊马豪城让西安在居住品质上与国际生活接轨，迈向国际生活的高度，而这一高度是阳光集团给予的，是“阳光”的馈赠。 王石，作为登山协会副会长，更被媒体称做是“中国地产界的教父”。届时邀请他出席新闻发布会并于西安交大做讲演，由于他的这一双重身份及名人效应，既能让这一赞助活动意义更加明显化，且还能带来很大的市场反响。 因此，这一活动主题能很好地结合登山协会的特色及骊马豪城对于西安市场的特别意义，并使消费者对骊马豪城与阳光集团的品牌认知具有积极的意义。活动内容 新闻发布会 即骊马豪城赞助“中国登山协会”暨开盘新闻发布会。 赞助形式：冠名赞助（待定） 参加人员：王石及登山协会相关负责人；阳光集团主要负责人；骊马豪城项目相关负责人；西安一些主要媒体记者，包括报社、电视台、电台及杂志等（甲方定）。 活动时间：月7日（开盘前一天） 活动地点：西安宾馆（待定） 会议发言人：阳光集团负责人与王石活动吸引点：利用阳光集团在西安的影响及王石与登山协会在全国的影响，增加活动的新闻价值并便于媒体对这一事件进行宣传报道，形成轰动效应。 王石主题演讲 演讲主题：征服高度阳光，与活动主题形成一致，并对新闻发布会形成延续影响。 地点：西安交通大学内（具体地点待定）。时间：月7日下午活动注意点 关于新闻发布会 本次活动的关键点在于：利用事件的新闻价值，让各媒体记者对这一事件争相传播，扩大事件本身所能产生的影响面，从而在西安形成舆论热点，引起开盘热销场面出现。 与赞助有关的相关事宜尽快谈妥落实，以确保活动能如期进行。 关于本次新闻发布会的重要嘉宾、媒体记者等参与人员及发布会场地应如期落实。 新闻发布会应与开盘信息告知相关联。 2、关于王石的演讲 场地尽快与西安交大落实。 对演讲前宣传及演讲现场的组织做好充分准备。 邀请媒体记者参与并进行新闻炒作，在引起新闻话题。 （四）活动策略构思 整个活动主要是利用事件本身的新闻价值，在各种媒体进行新闻炒作，引起公众对骊马豪城的注意力，制造新闻热点，从而促成开盘热销，进一步扩大骊马豪城及阳光集团的知名度和美誉度。 1、前期准备 为确保活动如期顺利进行，应该做好充分的前期准备工作。 在9月前确定中国登山协会的赞助事宜及办好相关手续，并与王石谈好月7日新闻发布会发言及西安交大主题演讲事宜。 前期媒介宣传 新闻发布会前几天在西安一些媒体对王石、登山协会及骊马豪城关联起来进行炒作。 媒介选择：华商报、西安电视台及广播电台（甲方定） 宣传内容 报纸：月日、月6日 以软文形式炒作王石和他的登山协会，以王石其人为主线索，以王石与骊马豪城的“一面”之缘为由头，内容包括王石的双重身份（地产界“教父”与登山协会副会长）介绍，突出王石对中国住宅界的影响，并告知骊马豪城赞助登山协会与地产界教父结缘、新闻发布会与开盘时间、王石西安交大演讲等信息。 电视：在开盘前一周发布骊马豪城赞助登山协会及开盘信息。 广播：在开盘前一周（日至7日）发布骊马豪城赞助登山协会、王石主题演讲及8日开盘等信息。 于月6日前安排好新闻发布会地点及联系好所有与会嘉宾与新闻记者，同时安排好王石西安交大演讲场地及校内海报宣传。 2、活动日安排新闻发布会具体时间安排在月7日上午王石的演讲安排在月7日下午活动当天在以上媒介上发布活动信息及开盘时间信息告知。、南大门入城仪式 活动主题 国际居住品质“入城仪式