设计师快速签单课程纲要.docVIP

会签单的设计师，才是好设计师！ ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ? ?????????????????????????????????????????????————家装行业评价设计师的标准！ ? 　　可是作为一个设计师,要如何才能签更多的单呢? 　　是不是设计能力强,就能签单呢? 　　不是,设计师签单能力关键在于有没有营销力! 　　为什么这么说?因为是家装.家装设计往往受到各方面的限制: 　　首先是资金.也就是说签单的前提是价格上客户能接受,如果客户接受不了你的价格,再好的设计 ????作品,也?不能打动客户,也不能促使签单. 　　其次是审美观点.家装设计针对的是单个家庭,也就是说,审美空间比较狭隘.它不象工程设计,不 ????象制作一件艺术品.工程设计,在审核时有众多的人员参与,同时,它要求适应今后各方面观众的审 ????美需求,所以它的审美空间很宽泛!家装设计一切以客户的审美观点为出发点,就是你做出了符合 ????客户审美观点的作品,才是好作品.所以,在家装设计中,客户是占主导地位的.受到这个限制,单纯 ??? 的设计作品就不再具备多大的意义! 　　再次,设计受到公司利润的限制.一套家装设计作品,必须能为公司带来足够的利润.如果任由设计 ????师发挥,给施工时增加了相应的难度,或者增加了施工成本,那么,这个作品就不但不能受到公司的 ????表扬,还要受到公司的批评. ????也就是说,设计是要为公司赚钱的,而不是为了展现完美的. 　　我们常说家装设计师,重点不在设计,而在签单,就是这个道理. 　　如果您把家装设计作为一个职业的话,那么你就一定要考虑签单多过考虑设计.一切都必须以签单 ????为中心.设计要为签单服务! 　　从这个意义上说,签单是设计师的工作,设计只不过是为签单服务！ 　　一味地追求设计的完美,而不求营销效果的人,只能去做艺术家,而不适合做家装设计师这个职业! 　　一味地追求设计能力的提升,而不追求营销能力的提升,是做不好家装设计师这个职业的! 　　大部分设计师,给别人做了很多的家庭装饰设计,却连给自己房屋设计的机会都没有！ 　　因为他买不起房子! 　　强调设计,而不强调设计营销,所以签单不够多,挣得钱也就不够多,只能是“为他人做嫁衣裳” 　　家装设计,只是工业化社会的一件产品,而不是要能传诸后代流芳百世的艺术! ? ? 设计师快速签单课程纲要 正确谈单姿态决定你的成败1、无目标、无意识?? 1、没有获得业主的好感2、缺乏自信心 2、与业主争辩3、形象≠签单?????????????????????????????????????????? 3、唱独角戏4、自爱、自恋不了解自己 4、不敢对业主说“不”5、以貌取人?????????????????????????????????????????????? 5、夸大其辞6、重结果，轻过程?沟通时常犯的几个误区 6、不关注业主的需求 7、只说不听； 快速签单八大步骤1、?关系熟悉、自我销售 1、?家装课堂PPT设计模2、?需求了解、准客户判断、思考思路 2、?现场促销方案的设计3、?思路引导、价值交流、信任建立 3、?会场的布置4、?设计专业展示 4、?会场的配合5、?处理异议、打消顾虑、降低风险 5、?演讲的流程6、?成交话术模式 6、?表达的技巧7、?跟进销售 7、?设计师的销售8、?主动要求转介绍?迅速提升业绩的秘密——家装课堂 8、?成交的策略 如何快速收取定金 跟业主议价时的核心法则1、主动要求 1、?永远让客户先开口2、学会闭口 2、?绝不接收客户的起始要求3、切勿身陷价格漩涡