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2014年组织发展主要措施 2014年组织发展基本情况 组织发展情况介绍 第 * 页 2014年XX个险渠道组织发展整体情况 关键指标 达成 达成自定年度目标进度 同比 架构人力 10891 98.9% 17.6% 月均增员率 10.22% 127.8% 46.7% 新增人力 5804 --- 54.7% 季均有效人力 4153 94.60% -4.44% 月均综合举绩人力 5170 93.00% -4.22% 月均主险举绩人力 3199 99.97% 13.08% 组织发展关键指标 统计区间：1月1日-9月30日 月均增员率达成10.22%，达成率127.8%，同比增长46.7%； 新增人力5804人，同比增长54.7%； 季均有效人力4153人，同比增长-4.44%； 月均综合举绩人力5170人，同比增长-4.22%； 月均主险举绩人力3199人，同比增长13.08%； 持证人力达成10891人，提前一个季度达成自定年度万人平台目标。 第 * 页 壮士解腕，主动清虚 一季度主动清退虚有人力，合计解约2411人，提高了队伍的实动，焕发了队伍的活力，为重返万人平台争取主动 三年组织发展年的氛围与平台基本形成（1/2） 稳步转型，奋起直追 借助防癌险单销政策，人力业务齐头并进，二季度全市累计新增人力2769人，六月单月新增人力2222人 探索创新，多措并举 围绕“地网”策略，常态及万店两条主线共同推进，两个平台创新发展，三季度最终实现新增人力2365人，达成架构人力10891人 第 * 页 三年组织发展年的氛围与平台基本形成（2/2） 2014年共有6个月份的增员率实现了4%以上，队伍新增实现月度平衡和机构平衡，常态增员氛围和增员脉冲平台基本形成，特别是六月及九月的爆发，实现从低平台向高平台的转化。 第 * 页 队伍竞争力的提升态势基本形成 单 位 国寿 平安 1月初持证人力 3月初持证人力 9月底持证人力 成长率 二三季度成长率 1月初持证人力 3月初持证人力 9月底持证人力 成长率 二三季度成长率 XX 8658 6667 10891 25.8% 63.4% 12132 13042 19863 49.7% 52.3% 截至9月底，全市持证人力实现25.8%的增速，对标主要竞争对手，虽仍有较大差距，竞争形势仍显严峻紧迫，但考虑在年初进行了大规模主动清虚，二三季度以来，通过六九月的队伍爆发，实现63.4%的队伍增速，超过同期竞争对手的41.4%，呈现出提速的良好局面。 第 * 页 组织发展情况介绍 2014年组织发展主要措施 2014年组织发展基本情况 第 * 页 组织发展 业务发展 客户资源 4 4 2 2014年XX个险组织发展资源投入配置 2014年，面对激烈的市场竞争环境，市公司总经理室高瞻远瞩、高屋建瓴，个险资源配置提出了4:4:2的投入基调，其中组织发展占25%，充分肯定了人力的主导地位。 2014年组织发展计划投入2600万，根据业务节奏策略投放每季度专项人力发展方案及聘才团队引进，推动全员增员，在已投入的1500万中，以夯实队伍为前提，充分调动了团队发展意愿，确保广分队伍重返万人平台。 ： ： 第 * 页 总量保证：队伍投入超越业务推动，持续推进每季度的人力发展方案，从源头促进队伍驱动战略。 方向一致：资源配置方式与总部战略投入方向保持一致，战投方向好，策略好，抓手好，基础性投入加引导性投入相结合。 目标匹配：资源配置与目标相匹配，城区高压力竞争，高资源配置，高目标诉求。同时根据城区、郊县、四大板块三大平台差异化配置资源。 2014年XX个险组织发展资源投入配置 第 * 页 1、防癌险销售热潮 防癌旋风，直卷羊城，产品热卖，再掀高潮，二季度防癌险大卖让业务线保持火热的上升势头。 2、组织发展爆发潮 个险经理室适时推出人力发展方案，强调发展更大队伍，扩大竞赛收益，服务更多客户的理念。 二季度防癌险推动 2014年XX个险组织发展政策推动 二季度累计新增人力2767人，借助防癌险的销售热潮，业务呈现快速增长的同时，伙伴收入得到了相应的增加，而组织发展也迎来了爆发式的增长契机，伙伴晋升做大做强的欲望愈来愈强，为重返万人平台注入了强心针。 第 * 页 2014年XX个险组织发展支持点 组织发展的两个支持 2014年创新渠道的打造与万店项目的启动，为组织发展提供了更多元化的有效补充，在坚持常态发展的同时，进一步丰富了队伍的建设。 第 * 页 2014年XX个险组织发展支持点 创新渠道 2014年创新渠道重新启航，以“三高”标准严格要求，队伍不断发展壮大，架构人力由年初321人，到930达成892人，增长率为177.9%，充分展现了新渠道的担当意识和责任意识，有效支持了个