王老吉and加多宝市场营销案例分析创新.pptVIP

时间轴 夏日热销季节，增加硬广曝光 通过软文，访谈，维持品牌传播热度 节日营销，硬广加活动，全面提升市场影响力 通过调研，对产品、营销手段进行改良 增加硬广，开始新一年暑期饮品热销序幕 通过行业深度展示，展现产品品质，影响消费者购买行为 硬广 调研 行业展示 在线访谈 炎炎夏日、喝王老吉 王老吉传人讲述品牌故事 王老吉质检员的一天 #为老师送一杯凉茶# 公益活动 #新年送吉，王老吉# 过节怕上火，就喝王老吉 微博、社区调研 日常公关维护 日常公共维护，舆情监测，危机预警 王老吉推广方案二：200W #向劳动者送清凉# 微博、社区调研 王老吉新年推广活动配合 夏日 王老吉渠道营销员的一天 日常舆情监测，及时维护品牌形象 栏目冠名 栏目冠名 硬性 软性 七、王老吉重新定位的作用 红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有184年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003 年红色王老吉销售额比去年同期增长了近 4 倍，由 2002 年的 1 亿多元猛增至 6 亿，并以迅雷不及掩耳之势迅猛冲出广东。 2004 年，尽管企业不段扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至沓来，全年销量突破 10 亿元。以后几年持续高速增长，2009年销量突破170亿元大同时，百事可乐旗下的企业肯德基，已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品，这是中国大陆目前唯一进入肯德基连锁的中国品牌。 2002 2001 2000 其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势 其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南 其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔 其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作 附录一：王老吉饮料历年销量 附录二：加多宝公司历年建厂的投资 1995年，加多宝公司成立，在广东东莞长安镇投资建厂，一期投资金额2000万美元。 1999年，在广东东莞长安镇投资扩建二期，投资金额3000万美元。 2003年，在北京经济技术开发区投资建厂，投资金额3000万美元。 2004年，在浙江绍兴袍江工业区投资建厂，投资金额2500万美元。 2005年，在福建石狮市祥艺镇投资建厂，投资金额3000万美元。 2006年，在广东南沙开发区投资建厂，投资金额1亿美元。 2007年，在浙江杭州下沙经济开发区投资建厂，投资金额约2500万美元。 2007年，在湖北武汉经济技术开发区投资建厂，投资金额9980万美元。 谢谢观赏 WPS Office Make Presentation much more fun @WPS官方微博 @kingsoftwps 市场营销学案例分析 王老吉、加多宝   内容摘要 一、案例背景 二、风险与机会（SWOT分析） 三、企业目标 四、现实难题 五、营销策略（STP、4PS） 六、预算 七、王老吉重新定位的作用 一、案例背景 王老吉凉茶始于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 50年代初由于政治原因，王老吉药号分成两支： 加多宝集团 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业，旗下产品包括红色罐装王老吉、茶饮料系列 广药集团 广州医药集团有限公司以中西成药制造和销售为主营，超亿元的重点产品包括王老吉药业的王老吉凉茶等。 公 司 背 景 二、风险与机会（SWOT分析） 优势( S )： “王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。王老吉为以健康养生为理念，以天然植物为原料，更加符合现代人的生活诉求，已经成为消费者日常生活饮料的主要选择。 劣势(W)： 广东、浙南消费者对红罐王老吉认识混乱 ,红罐王老吉难走出广东、浙南 在两广以外，因人们并没有凉茶的概念，我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。 机会（O）： 王老吉遇到的中国国内凉茶市场不成熟，市场上凉茶饮料也有一些，但主要是绿茶等，所以存在着许多的市场空白。 且在中国，“上火”是一个全国普遍性的中医概念，中国人民都有降火的意识。而王老吉的中药作用恰好迎合了这一点。这有利于走出广东、浙南，走向全国。 威胁( T )： 最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化