第2讲知觉、归因理论与个人决策.ppt.pptVIP

第一节 知觉与社会知觉 一、知觉 二、影响知觉的因素 三、知觉的防卫机制和错觉 四、社会知觉 错觉 在下面这幅图像中，一个大个子正在追赶一个小个子，对吗？ 下图的两条直线平行吗？ 带箭头的两条直线，哪条更长？ 这两根线哪条更长？。 中间的圆那个大一些？ 第二节 归因管理 一、归因的概念 归因是指人们对别人或自己的行为进行分析，解释和推测其原因或动机的过程。 第二节 归因理论（凯利1967） 一、归因理论的基本内容 共同反应 在这种情境下个体总是表现出这种行为吗？ 是 区别性 外部归因←是←在不同的情境下个体是否表现出不同的行为→ 否 →内部归因 （归因于情境） （归因于性格） 是 一致性 其他人在这种情境下是否也会表现出这种行为？ 第二节 归因管理 二、对成功和失败的归因（维纳 1974） 第三节 个人决策 一、个人决策的概念 （一）个人决策： 指在面临某种问题情况下，个人为了实现某种目标，在两个以上的备选方案中，选择一个方案的分析判断过程。 第三节 个人决策 一、个人决策的概念与影响因素 （一）影响个人决策的因素： 1、知觉 2、思维方式 3、气质与性格 4、情绪和情感 第三节 个人决策 二、决策过程模型 （一）基本假设Ⅰ——纯理性人 第三节 个人决策 二、决策过程模型 （二）基本假设Ⅱ——有限理性人（西蒙和卡纳曼） 1、有限理性理论：经营者表现出有限理性而非纯理性。 2、前景理论：回避损失、参照依赖和捐赠效应。（做练习，见教材58页案例分析2-2，小组讨论） 第三节 个人决策 二、决策过程模型 （二）基本假设Ⅱ——有限理性人（西蒙和卡纳曼） 2、前景理论：回避损失、参照依赖和捐赠效应。 1）回避损失：指损失的效用要比等量收益的效用得到更大的权重。 第三节 个人决策 二、决策过程模型 （二）基本假设Ⅱ——有限理性人（西蒙和卡纳曼） 2、前景理论：回避损失、参照依赖和捐赠效应。 2）参照依赖：指人们对资产的变化比对净资产更敏感，因此人们根据参照点来定义价值，而不是根据净资产本身。 第三节 个人决策 二、决策过程模型 （二）基本假设Ⅱ——有限理性人（西蒙和卡纳曼） 2、前景理论：回避损失、参照依赖和捐赠效应。 3）损赠效应：指对于获得的自己财产之外的东西，人们倾向于给予更高的评价。 第三节 个人决策 三、个人决策风格 （一）均衡型决策 （二）冲动型决策 （三）怠惰型决策 （四）风险型决策 （五）谨慎型决策 常识性归因：哈罗德.凯利（见下图） 任务难度、机遇、能力 努力 可控性 努力、机遇 能力、任务难度 稳定性 任务难度、机遇 努力、能力 内外因 因素归类 因素归类 三个维度 第三节  个人决策 * 谢谢观赏 THANKS! Content Layouts 第二章 知觉、归因理论与个人决策 第二章  知觉、归因理论与个人决策 教学目标： 1、掌握知觉的特点及影响因素 2、了解社会知觉的常见错觉 2、掌握归因的基本理论 3、了解个人决策过程模型 4、掌握有限理性判断的三种常见启发式 5、掌握前景理论的主要假设 6、了解个人决策风格 * 第一节  知觉与社会知觉 * 第一节 知觉与社会知觉 一、什么是知觉？ 知觉是个体为了对自己所在的环境赋予意义而解释感觉印象的过程。 第一节 知觉与社会知觉 一、知觉 （二）知觉的特征： 1、整体性 2、理解性 3、相对性 4、恒常性 第一节 知觉与社会知觉 一、知觉 （二）知觉的特征： 1、整体性：指根据知觉对象的特点将其知觉为具有一