中原房地产行销培训课程P.创新.pptVIP

陌拜行销步骤 接 触 熟 悉 信 任 洽 谈 认 同 签 约 大客户拓展 大宗销售信息渗透 大宗销售信息渗透 大宗销售信息渗透 个别客户 约访 团体客户 约访 成交 团体客户谈判 签订团购协议 散户成交 大客户拓展 学会找到关键人 最关键 投其所好 由上至下 由下至上 实践最能积累经验和能力 祝您成功！ Thanks for your attention Wish you a good day! China Map(2) 房地产行销的心态二 对事业执着的心态 积极乐观的心态 能否做好一件事情，能否做好自己的销售工作，能力很重要，但工作态度更为重要。你能力好，如果你有着非常认真细细致的心态，一定做好一件事情。一个销售工作者的成就、经济收入就来自于销售工作，所以说好好对待自己自己现在的工作，你的工作就会回报你。对于房产行销来说也是如此，把你每天的工作当作是自己的事业，在将来的几年以后你就拥有自己的真正事业；你好好地对待今天的职业，在将来的几年以后你依然有一份你满意的职业！ 行销工作内容有别于坐销，无论从体力上还是精神上，对销售人员都提出很高的要求，面对外出寻找客户的压力。被人拒绝是常有的事，你应该如何面对? 培养自己积极乐观的心态，坚持一段时间以后你会养成积极的习惯，面对客户的拒绝时，把拒绝定义为老师，即把每次拒绝的痛苦变成了成长的快乐；