网络营销概述.创新.ppt

* * 华北科技学院管理系 杜航 第二节 其他网络营销方法（掌握） 1、网络会员制营销方法 2、病毒式营销方法 3、搜索引擎营销方法 4、许可E-MAIL营销方法 5、网络社区营销方法 6、即时通讯营销方法 * * 华北科技学院管理系 杜航 第二节 网络营销方法（掌握） 7、维基营销方法 8、网络视频营销方法 9、电子书营销方法 10、博客和微博营销方法 11、网络事件（新闻）营销方法 12、网络活动营销方法 13、网络广告营销方法 * * 华北科技学院管理系 杜航 1、网络会员制营销 网络会员制营销已经成为电子商务网站推广的主要手段，这是企业把传统渠道中的会员制营销理论移植到网络渠道，从而产生了网络会员制营销。 在传统的营销渠道中，企业为了扩大经营规模、稳定销售渠道、团结分销成员和服务分销成员，通常会采用会员制营销。 * * 华北科技学院管理系 杜航 1、网络会员制营销 网络会员制营销就是企业在互联网上，通过发展各种类型的会员，提供差别化的服务和精准的营销，从而提高顾客忠诚度，增加企业利润。 如：淘宝上的小店主形式 京东商城上的企业卖家 阿里巴巴上的诚信通会员 * * 华北科技学院管理系 杜航 2、病毒式营销 病毒式营销（viral marketing)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等， 病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理。 在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 * * 华北科技学院管理系 杜航 2、病毒式营销 病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的引导并刺激用户主动进行宣传。 病毒式营销的前提是拥有一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。 病毒式营销实际是一种信息传递战略，是一种概念，没有固定模式，要想马上就见到效果，就是许以利益。 * * 华北科技学院管理系 杜航 2、病毒式营销 也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“病毒式传播”的作用。 例如，微博平台，只要将微博转发给他人，就给你纪念品； 再如，某个网站新成立，只要推荐他人注册成功，就给些奖品。 * * 华北科技学院管理系 杜航 3、搜索引擎营销（第七章） 搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。 就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。 简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。 * * 华北科技学院管理系 杜航 4、许可E-MAIL营销（第八章） 也称为电子邮件营销，是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。 Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。 * * 华北科技学院管理系 杜航 5、网络社区营销 网络社区是网上特有的一种虚拟社会，社区主要通过把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间，达到成员相互沟通的目的。 网络社区是用户常用的服务之一，由于有众多用户的参与，因而已不仅仅具备交流的功能，实际上也成为一种网络营销场所。 * * 华北科技学院管理系 杜航 5、网络社区营销 从网站经营者的角度来看，网络社区经营成功，不仅可以带来稳定及更多的流量，增加广告收入，注册会员更能藉此拥有独立的资讯存放与讨论空间，会员多，人气旺，将一个兴趣圈打造成为消费家园。 其中，论坛、博客、讨论组、新闻组、聊天室、电子公告板（BBS）都是典型的网络社区模式。 * * 华北科技学院管理系 杜航 5、网络社区营销 例如，猫扑专门为七喜建立了一个品牌Club，将喜爱七喜品牌且具有相同爱好的网友聚集在七喜Club里，而且使FIDO这个七喜独有的虚拟形象在网友里得到了最大化的延伸。 * * 华北科技学院管理系 杜航 6、即时通讯营销 即时通讯营销（IM营销—InstantMessaging营销），是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段， 大多数情况是，企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。 * * 华北科技学院管理系 杜航 6、即时通讯营销 想想：同学们经常接触的即时通讯工具有哪些？ 腾讯QQ、雅虎通、网易POPO、新浪UC、百度HI、易趣通、盛大圈圈、移动飞信、MSN，百度HI、飞鸽传书、阿里旺旺、慧聪TM等等。 * * 华北科技学院管理系 杜航 6、即时通讯营销 在现实