18美容保健鲜花粥.pptVIP

* Content Layouts * Content Layouts * Content Layouts L/O/G/O 项目团队：花样年华 The 2nd Session of Anhui Province 邮箱：huayangnianhua2012@ 地址：芜湖市文津西路高教园区商业街 公司理念 肯德基 1987 北京 3000家 麦当劳 1990 深圳 800家 必胜客 1990 北京 200家 公司特色与优势 特色 绿色食品 因人而异 亲和自然 口味独特 优势 价格合理 服务卓越 技术先进 科学管理 人员组织结构 营业员 营业员 营业员 营业员 CEO 人事经理 财务经理 文津店 … … 前 厅 后 堂 前 厅 后 堂 技 师 厨 师 营业员 营业员 营业员 营业员 技 师 厨 师 2. 服务策略 3. 市场分析 4.营销策略 5. 财务计划 6. 风险控制 目 录 1.产品介绍 主要产品介绍 桃花粥 荷花粥 菊花粥 梅花粥 清热解暑 活血散瘀 消除皱纹 减轻痤疮 抗老防衰 散热解毒 祛角质层 排除毒素 美容艳体 解决肠燥 养颜美容 祛病益寿 清胆健脾 理气养血 养肝活血 清肝明目 据调查，消费者对本公司产品接受情况如下图： refuse uncertain accept 10% 74% 16% 产品调查图解 公司服务策略 Service 交付差别化策略 产品差别化策略 形象差别化策略 顾客投诉策略 服务恢复策略 服务标准化策略 “以人为本，诚挚友善，齐心协力，关注细节” 服务标准化策略 上茶时间 服务快捷 30 结算时间 服务快捷 45 服务快捷 90 上粥时间 服务快捷 60 清洁时间 时间单位：秒 经调查 愿意接受者75.5% 经常吃粥者57.8% 认为可以美容者39.6% 经调查 需要创新者87.9% 需求强烈者81.5% 经调查 未食用过花餐粥者80.6% 认为价格合理者75.6% 目标市场 调查结果 市场需求分析 结果分析 消费者需求81.5% 愿意支出者68.7% 结果分析表明： 对鲜花粥需求量较大 First Second Third 建立良好消费观 引导消费者合理消费 满足消费者消费心理需求 市场竞争分析 公司竞争 策略 竞争形式 识别对手 对手策略 口味创新 服务独特 包装新颖 同心多角化 水平多角化 产品差异化 让竞争赢在正确营销策略上 低成本运营 多角化经营 公司竞争策略 优化进货渠道 优化人员结构 优化分销渠道 Strengths Weaknesses Opportunities Threats 绿色消费 政府支持 市场空位 市场广阔 产品新颖 技术先进 缺乏经验 资金薄弱 替代商品 竞争对手 货源危机 虽然我们的优势有限， 但是我们会在产品与技术上更上一层楼！ S W O T SWOT分析 竞争环境营销计划 1 2 3 扩大市场需求量 开发产品新功能 实施价值链管理 4P’s营销策略 Product Price 成本加成定价 整数定价 满意定价 地理差价定价 Promotion 广告促销 营业推广 独家分销 选择性分销 Place 使用质量 外观质量 服务质量 调整产品线数量 产品营销计划 使用质量 品种系列 外观质量 服务质量 -优质、全面 -多样、广泛 - 美观、大方 “产品决定命运” - 可靠、安全 价格营销计划 不同的定价方法 相同的盈利目标 总成本 加成 定价法 地理差价 定价法 整数定价法 满意定价法 分销渠道计划 选择性分销 独家分销 1.控制销售渠道 2.提高中间商积极性 3.排斥竞争产品进入同一市场 1.提高营销效率 2.减少市场销售风险 3.维护企业和产品的声誉 1 4 报 纸 杂 志 电 视 2 3 广 播 促销渠道计划 资金使用 资产 周转率 未来收益预测 资产负债预估 融资规模 损益预估 公司财务计划 1 2 3 5 6 4 财务报表 项目 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 销售收入 1,020,000 1,380,000 1,740,000 2,100,000 2,460,000 销售成本 440,000 600,000 760,000 920,000 1,080,000 毛利润 580,000 730,000 980,000 1,180,000 1,380,000 管理费用 100,000 105,000 115,500 132,500 159,000 销售费用 50,000 52,500 57,500 66,500 79,500 其他费用 100,000 210,0