2011年AC尼尔森口香糖市场分析报告.pptVIP

哪些行动可以使我们更强大？ 利润－水到渠成 -份额是我们的话语权 -不参与益达的提价活动 -在我们的重点市场继续保持强势，巩固我们的势力范围 哪些行动可以使我们更强大？ 中瓶－说不定TT有机会 -DM 15g在TT完成了历史使命，箭牌如果提价那么意在将TT消费向利润率相对较高的益达条装和瓶装产品转移 -TT的瓶装需要以下潜质：价格统一、广为人知、口味深受喜爱、与MT售价相差较小 -最适合我们走TT的产品是我们的中瓶而非OBO 哪些行动可以使我们更强大？ 关注益达促销和新品 -巨人不会轻易倒下 -它有足够时间来回应外部危机 -但市场做到今天它拥有的武器也只有促销和新品 哪些行动可以使我们更强大？ 实力型选手－关注货架竞争 -产品难以有所突破，但是关注一下趋势 -关注卡夫进入市场后的货架竞争，尤其是与我们的货架竞争 哪些行动可以使我们更强大？ 货架－制约我们的征途 -益达调价我们在BJ疯狂获得份额，但在SH却非常冷静 -没有货架支持，促销基本等同浪费钱 哪些行动可以使我们更强大？ 抢不到货架怎么办？ 哪些行动可以使我们更强大？ 其他资源来了解实情 -通过零研数据可以了解厂商和品牌份额的转化 -发现对手的漏洞和我们的潜力 -但需要其他方式（例如，IDI）来探寻消费行为的变化路线 Where the Extra BG Consumers Go? Prepared for Orion Gum Source: Nielsen RI 1106 Richard Contents 聚焦5月提价 益达瓶装消费者流失了多少？ 有多少益达瓶装的销售量转移到了我们？ 多少益达瓶装消费者变成我们的？ Extra在北京提价 研究重点聚焦在今年5月 Average Price Per Pack of Extra Bottle SKUs Unit=RMB Market=Beijing TTL 益达瓶装消费者流失 在北京，15.2％的益达消费者因为调价流失 Volume Sales of Extra BG Unit=KG Market=Beijing TTL 10.1% 10.6% 25.5% 2009 10.1% 2010 10.6% 2011 10.3% 15.2%消费者流失 有多少到了好丽友？ 益达瓶装在北京流失的消费者中有85％的消费者流向了好丽友 Volume % Share of Major BG Competitors 100% Product=BG Market=Beijing 益达流失 6.7％ 好丽友获得 5.7％ 在北京 益达瓶装流失 消费者中有 85％ 流向好丽友 有多少益达瓶装的消费者跑来好丽友？ 在北京，有12.9％的益达瓶装消费者转移到好丽友 12.9％ 的益达瓶装 消费者因为此 次提价转移到好丽友 2011年5月 好丽友销售量份额增长5.7％，获得了益达瓶装销售量份额的85％ 益达瓶装整体在北京提价10%. 销售量下降25.6％，有15.2％消费者流失  Q  A THANKS~ 谢谢！Thank You! Title of Presentation Updated 益达混合果味 32g 益达98g下滑、OBO仍然成长、LOTTE大包装下滑 Updated updated 益达BG－3个月大变迁 +10% +3% -7.8% -10.0% -15.0% Average Price Per KG of Extra Bottle Unit=RMB Market=National TTL Volume Sales of Extra Bottle Unit=‘000 KG Market=National TTL 益达瓶装整体最近3月提价10%，销量下滑15% 益达BG－3个月大变迁 提价并非产品结构升级，而是厂商明显的提价行为 Average Price Per Pack of Extra Bottle SKUs Unit=RMB Market=National TTL 益达BG－3个月大变迁 所有老产品的销售量都迅速下滑 Volume Sales of Extra Bottle SKUs Unit=‘000 KG Market=National TTL 益达BG－3个月大变迁 由于提价影响，老产品的销售额仅下降12％，但是销售量却下滑超过20％ 此次提价对老产品销量影响严重 -7.1% -16.4% -12.2% -7.8% -17.0% -20.2% Value Sales of Extra Bottle Existing SKUs Unit=Mi