南方汽车自主品牌汽车营销渠道模式的分析.pdfVIP

S tu d y o n th e M o d e o f D istr ib u tio n C h a n n e l o f S e lf- ow n ed B r a n d A u to m o b ile o f C h in a S o u th M o to r C o m P a n y A T h esis Su b m itted to C h on gq in g U n iv ersity in P a rtia l F u lfillm en t o f th e R eq u irem en t fo r th e D eg r e e o f M a ster o f E n g in e er in g b y L llo 、V 亡iH U S S u P erv iso r :P ro f.H u 、仙M e i P lu r a listic S u P erv iso r : S en io r E c o n o m ist Ya n g L in S P ecia lty :A u tom ob ile E n g in eerin g C o lleg e o f M e ch a n iea l E n g in e er in g C h on gq in g U n iv ersity A P r il，2 0 0 8 中文摘要 摘 任石 3 ( 随着 国内汽车市场 的 日益扩大 ，汽车跨 国公司 以合 资合作方式相继进 入 ，国 内民族汽车企业也 陆续崛起 ，汽车产 品同质化 随着车型增 多而逐步加强 ，汽车销 售市场 已经 由 “卖方市场 ，制造 为王，，快速地 向 “买方市场 ，产 品为王，，转变 ，竞争 日益激烈 。传统销售渠道 己不能满足顾客 多样化 、个性化 、定制化 需要 ，在这样 市场背景下 ，唯有渠道 能给汽车制造商和经销商带来差异化 的竞争优 势 。正所谓 “得渠道者得天 下 ”。 本论文基于此背景 ，对美 国、欧盟 、 日本 的汽 车营销渠道模式进行 了分析 ， 指 出其特 点和发展趋 势 ，并对 国内现有汽车营销渠道模式 的分类 以及各 自的优 、 劣势进行 了总结 ，通过对 比国 内外 的汽车营销体系和模式 ，找 出了国内外之 间的 差距 ; 在此基础上 ，对制造 商在建立汽车营销渠道模 式 时所要考虑 的主要 因素 ， 如制造商与经销商 的博弈 因素 、市场 因素 、消 费者渠道偏好 以及产 品品牌属性等 进行 了详细分析和评价 ，并结合 国内汽车产业发展环境 ，对 国内汽车营销渠道发 展趋势进行分析 ; 结合 国内汽车营销渠道模式发展趋 势和上汽通用五菱 、奇瑞汽 车在营销渠道模式建立等方面 的成功经验 ，统筹考虑长安微 型汽车和 自主 品牌轿 车 的品牌属性 ，提 出南方汽车 自主 品牌汽车销售渠道模式 的调整措施 。通过研 究 得 出 以下结论 : ① 国内汽车营销渠道模式发展现状 :国内汽车行业 营销环境 尚处于发展 阶段 ， 各项管理理念及流程 尚未健全 ; 国 内汽 车营销渠道模 式呈 多样化 ，但仍 处在调整 变化 阶段 ; 国内汽车营销 、服 务趋于一体 ，主要 由制造 商控制 : 国 内汽车营销渠 道 较长 、效率低 下等 。 ② 建立汽 车营销渠道模 式应考虑 的主要 因素 : 制造 商与经销 商 的博弈 因素是 汽 车制造 商在选择 、建立 渠道 时 ，考虑渠道 效率 、效益 、控制 力 、适应性 以及 商 务政 策 时 的一个重要