快消分销渠道建设及管理.docVIP

快消行业的分销渠道建设及管理——以娃哈哈饮料为例 摘要 作为消费者，总是希望在某种需要发生的任何时候，能够及时方便地买到喜欢的产品；作为生产产品的企业，也总是希望在消费者有需要的时候，能够被作为首选取的对象，并且让消费者能够方便地够买到自己的产品。在生产者和最终用户之间有一系列的营销中间组织执行不同的功能，这些中介机构组成了分销渠道。经过30多年的市场经济的发展，我国许多消费品市场已经进入了成熟的阶段，尤其是快速消费品行业，成为发展最快的一个行来。然而比起家电等其他行业，快消行业的销售渠道培养起步较晚，经销商的规模较小，渠道体系较为混乱，难以控制。分销渠道作为最重要的资源之一，其不稳定性和不适应性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限性和威胁正逐渐显现，因此对分销渠道的重新整合与创新，成为快消品企业面临的重大战略课题。 本文是在吸收国内外相关成果的基础上，对快消行业如何对分销渠道的建设及管理的初步研究，并结合杭州娃哈哈饮料渠道建设及管理的较为深入的分析研究。 关键词：快消行业，分销渠道的建设和管理，娃哈哈饮料，初步研究 目 录 摘要 1。 一、绪论 3。 二、快消行业的渠道建设及管理的国内相关理论综述 4。 （一）分销渠道定义及职能 4。 （二）快消行业的渠道建设 5。 （三）各阶渠道的选择…………………………………………………….....8 （四）快消行业的渠道管