价值600的元总裁微信营销学习笔记a.pdf

你不可不知的微信 未来移动互联网营销的关键支点 大树整理改编 2013年6月24 日 微信只是个手机通讯工具吗？ • 微信是基于QQ好友，手机通讯录的强 关系链！ • 微信是未来移动互联网的关键入口！ • 微信=沟通+互动+服务（CRM ）！ • 微信是未来网络抓潜、成交、追销最高 效的途径！ • 微信是经营你鱼塘的强大工具！ 微信会革掉谁的命 • 1.信息二道贩子（搜索、同城论坛） • 2. 门户 • 3.消费类中间服务商（大众点评等O2O ） • 4. 电信运营商 • 5.公共服务业形态（出租车） • 6.金融格局 • 7.在线娱乐 微信与微博有什么不同？ 人群定位 微博粉丝没有微信定位精准。 人群定位 微信通过搜索周围的人， 可找到身边的朋友 互动形式 发送的消息类型丰富，支持 决定效果 图文混排甚至视频、音频 等，形式灵活多样。 互动形式 精准营销 精准营销 微博是一对多，微信既有一 对多，又有一对一，微博 的实际覆盖率比较低，微 信则直接推送到他的手机。 微信与微博的不同 • 1.平台属性。微信是一个社会化的关系网络，是 强关系弱媒体平台，“用户关系”是这个网络的组 带。通常是真实的人际关系，属于移动的SNS ；微 博则是社会化的信息网络，是媒体性弱关系平台， “信息关系”是这个网络的纽带，媒体属性强，影 响范围则更广。 • 2.产品形态。微信主要是对话、交流与沟通；微 博则是快速表达、洗洗的浏览与传播。 微信与微博的不同 • 3.传播属性。微信是精准的一对一推送，所形成 的闭环交流；微博是面向所有粉丝广泛覆盖，传 播是开放性的。 • 4.人群属性。微信是精准的人群覆盖，关注者为 高粘性用户；微博是基于兴趣的关注，粘性普遍 偏低。 • 5.时间同步性。微信的实时提醒功能，使它的传 播为同时；微博默认为时间排序，可通过智能排 序、热门微博、搜索等功能实现*时传播。 微信与微博的不同 • 6.营销侧重点。微信更多是强调与用户的互 动深度，而微博则强调更长的传播链条， 更多的转发，更多的粉丝覆盖。 • 7.用户关系。微信用户间是亲朋好友生活工 作等比较紧密的真实关系，微博用户间使 基于兴趣、爱好、行业属性、观点、时间、 快餐式交流互相聚集形成的微弱关系，相 对比较虚拟。 微信与微博的不同 • 8.推广策略。微信的推广强调线上线下得全 线联动，微博侧重于在微博范围内的覆盖。 • 9.粉丝来源。微信更多是来自于微信意外的 推广手段，微博的粉丝主要来自微博。 • 10. 内容营销上，都同样的强调短小、凝练、 精悍、趣味、具备口碑传播价值。 微信与微博的不同 • 微信如何对治微博缺陷 • -- 微信规定每个账号每天只能发1-3条信息。这直接从源头 掐断微信公众账号多发信息强头版的压力和可能。每个账 号必须精挑细选，确保最优质内容。 • -- 微信公众账号发送的信息与微信朋友的交流信息一样出 现在微信主界面，这既保证了信息的到达率是100%，也让 微信信息区别于微博信息，对于用户不是可有可无，而是 非看不可。 • -- 微信里对信息的转发只能发生在自己的小范围的朋友圈 内，而不能转发给大范围的公众账号的听众，这