合肥金地国际城商业营销战略与策略评审稿..ppt

金地·国际城项目商业部分营销战略与策略 谨呈：安徽金大地房屋开发有限公司 项目研究工作阶段划分 项目研究工作步骤 项目研究工作步骤 我们对定位达成的统一共识 项目研究工作步骤 背景：工程时间已经提前 目标梳理：销售额的实现乃当前核心工作重点 目标梳理下我们的发展方向初探 项目研究工作步骤 我们采用S-C-Q结构化分析方法 通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的分析模型 S：情境（situation）——营销环境、市场、项目等 R1与R2之间存在着的问题 项目研究工作步骤 重新评估市场 市场在售商业项目解析 合肥商业市场营销现状分析（1）：由于外来开发商的进驻，大型商业项目的营销水平较高，社区配建类商铺营销成为市场盲点 合肥商业市场营销现状总结 基于对合肥商业市场商业项目营销现状的分析，我们的营销工作得到以下几点启示 重新评估市场 常识1：商铺是产生财富的载体，客户购买商铺最基本的目的是为了生财或升财，即追求财富利益 常识2：一般而言，财富等级越高，越关注投资的安全性和投资收益的稳定性；财富等级越低，越关注投资门槛、短期快速回报及安全性 常识3：客户最终是根据经营前景来判断投资回报的，其最直观判断因素则是租金或转售价格预期 再次回顾一下合肥商铺投资者的典型特征 根据产品的总价范围，我们将客户分为三个层次 客户需求特征及成交敏感因素 投资客户需求特征分析 商家经营核心关注