第五章_竞争性市场营销战略.pptVIP

第五章 竞争性市场营销战略 第一节 竞争者识别 第二节 竞争者分析与选择 第三节 竞争者基本战略 一、影响竞争的五种力量 第二节 市场竞争者分析与选择 第三节 市场竞争的基本战略 市场领先者的战略 一、市场领先者的含义 所谓市场领先者，是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业。 本章操作及综合练习： （1）我国市场上出现的“价格战”是否对企业发展有利？其使用需要什么样的条件？ （2）中餐与西餐在竞争过程中，尽管有时采用相同的策略或竞争战略，但为什么效果会截然不同？ （3）请为一个中型家电企业收集市场竞争环境的相关资料（可包括五种影响行业的基本力量、行业形式、进入与退出行业的障碍等），进行分析并提出参与市场竞争的建议。 （4）请利用网络对我国家具市场竞争环境进行一次调研。 一个理想的市场空缺（补缺基点）应具备以下条件： ①??? 足够的规模和购买力； ②??? 具备发展潜力； ③??? 对主要竞争者不具有市场吸引力； ④??? 企业具有占领此空缺所必要的资源和能力； ⑤??? 企业既有信誉足以对抗竞争者 战略要点：专业化 市场利基者是指专门为规模较小的或大企业不感兴趣的细分市场提供产品和服务、在市场