中国空调行业大调研..pptVIP

2、专业经销商 形式主体：批发代理或品牌专卖店 优势：专业性强、适应性宽、覆盖面广，并且易于合作　劣势：专业经销商单个实体的实力有限，因而在竞争环境中抗风险的能力较差合作策略：要先在国内市场有所建树，必须依托专业经销商这一渠道力量要先在国内市场有所建树，必须依托专业经销商这一渠道力量 3、百货商场 4、专卖店 呈稳步发展状态 经销商加盟、厂家自建 营销渠道劣势：一是多数专卖店自身的实力并不强，厂方扶持需要投入大量的资源;二是专卖店如果销售达不到一定规模的话，不但没有利润，而且生存也堪忧;三是除了厂家自己投资开设的专卖店外，凡是加盟的专卖店利益和生存面前，都随时都有退出的危险。 通过上述分析对比，厂家要认识到各种渠道的优势与劣势，在今后的市场推进中结合自己的实际，选择和调整适合自己的渠道通路。通过借助商业渠道覆盖目标市场，顺利完成从销售——安装——售后服务的整个商业流程，从而保证在市场竞争中占据有利的态势。 中国空调产业已经是发展较为成熟的一个产业，有着比较完备的技术，在国际市场也具有较强的竞争力。空调生产企业一方面有着不断扩大自己产量规模以实现规模经济及降低成本的动力，另一方面也面临着不断适应空调在节能、健康和环保技术创新所带来的压力。相信中国空调产业在这样的动力的激励下，在这样压力的推动下，中国的空调企业将会稳步发展，继续扩大在世界市场上的竞争力，成