国际商务谈判中利益的冲突与预防..doc

自学考试“专接本” 毕 业 论 文 作 者： xxx 学 号：018812226028 专 业： 商务管理（本科段） 题 目： 商务谈判中利益的冲突与预防 指导者： 2014 年 4 月 南 京  目 录 毕业论文中文摘要 1 毕业论文外文摘要 2 一、国际商务谈判必备的常识 3 （一）商务谈判的概念 3 （二）各国商人的谈判特点 3 二、国际商务谈判中利益冲突出现的原因分析 4 （一）信息的不对称 5 （二）“我赢——你输” 的倾向 5 （三）文化的差异 6 （四）其他原因 6 三、解决国际商务谈判中利益冲突的对策 7 （一）及时做好谈判准备 7 （二）立场服从利益原则 10 （三）人与问题分开原则 11 （四）互利双赢原则 11 （五）依据客观标准原则 12 参考文献 14 致 谢 15 毕 业 论 文 中 文 摘 要 随着我国经济的迅速发展，尤其是加入WTO以后，我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。国际间的商务交往是国际关系的重要内容，是和平时期国际交往的主旋律。随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大，国际商务谈判作为商战的序幕，