国际营销UG..ppt

* International Marketing Chapter 1 * 第一阶段：非直接对外营销阶段 公司并不积极培养国外客户，产品间接抵达国外市场： ——贸易公司 ——主动联系的国外客户 ——批发商 ——零售商 ——互联网 不请自来的国外订单会激起公司寻求增加国外销售额的兴趣。 * International Marketing Chapter 1 * 第二阶段：非经常性对外营销阶段 由暂时性的过剩引起： ——生产水平的变化 ——需求的变化 公司无意维持国际市场份额： ——当剩余减少或内需增加时就会减少对外销售 ——甚至撤离国际市场 公司的组织结构、产品线基本没有变化。 * International Marketing Chapter 1 * 第三阶段：经常性对外营销阶段 公司有固定永久的生产能力以供应国外市场； 公司雇佣国内或者国外的国际业务中间商； 建立自身的海外销售力量或设立海外销售子公司； 加强国外生产能力并调整产品结构以满足海外需求； 公司开始依赖来自于国外市场的销售额和利润收入。 * International Marketing Chapter 1 * 第四阶段：国际市场营销阶段 公司全面参与国际市场营销活动； 在全球范围内寻