中海大山地营销策略总纲.创新.ppt

项目背景 销售现状 目标分解 08~09年深圳别墅供应总量约1450套；其中南山、宝安为集中供应区，全部为250平左右的大户型产品，预计总价在千万以上． 营销的成功关键因素—取势 2002年 2008年营销推广节奏安排 提高现场服务质量，提供愉悦的购房体验 现场巡检制度严格执行，及时解决现场问题 访谈——邀请诚意客户、成交客户进行一对一访谈，并将访谈作为一种 直接销售手段。 第二阶段：2007年11月-2008年1月 推广渠道—— 报纸、户外、短信、直邮、分展场、电台、网络、杂志、电视、电影院、小区镜框广告、活动 前期推广 最主要来源 － 效果不明显 不直接带来上门 不直接带来上门 不直接带来上门 效果不明显 成本较高，效果好 有一定影响力 效果不明显 成本低效果好 成本较高，效果好 效果评估 40.9% 8.5% 0.2% 0.0% 0.0% 0.0% 0.2% 8.1% 3.9% 0.4% 28.5% 1.3% 8.1% 比例 加大活动投入,促进老带新 加强周边导示系统 调整：地点和方式 调整：办公楼电梯广告 不再投放 重要节点前后投放 不再投放 持续投放 调整：通栏＋软文 调整：内容诉求 持续投放 重要节点前后密集投放 投放建议 222 朋友介绍 46 附近 1 分展场(横岗彼得堡酒店) 0 小区镜框 0 电影广告(南国、新南国、嘉禾、百老汇) 0 电视广告（横岗插播本港台、