揭秘微商二：什么样的产品适合做微商？.pdf

微商代理怎么做、微商怎么找客源、微商代理起步技巧 文/老五说事儿 什么样的产品是适合做微商的？面膜？保健品？食品？古 玩？……，貌似看起来什么都行！但是如果把微商看做一种正常的商 业模式的话，我觉得还是可以从众多消费品当中筛选筛选的。所以， 我们今天就重点的来讲讲适合微商做的产品具备哪些特征！ PS：这个系列文章，会采取逐层深入的方式来写，先从一些理解 上，再到一些具体的方法上，关注微商这种商业模式的，可以关注一 下这个系列文章，大家可以点击页面右上角，关注我的派代账号，这 样可以不错过这个系列文章。（也可以加入我们，更深入了解） 首先，我们来理解一下微商的 “微”！ 微就是小的意思，而不是微信的微，或者微博的微！这个微可以 有很多的含义，比如小规模，利用微工具，在一个微圈子范围内，建 立起微信任……，可以是微博、微信、陌陌、QQ、微视、论坛、YY 频道、QT平台等等，都可以做微商！ 比如很火爆的在YY 的游戏公会里面卖零食，市场非常大，我们也 可以称这种是微商，拍拍微店、淘宝的淘小铺、有赞等等，很多很多！ 大家也不用太拘泥于微信朋友圈，那样就太狭隘了！ 那么，微商建立的前提是什么？ 不管是微信也好，微博也罢，从这些互联网工具的本质看，都是 沟通社交的工具，是用于交流的，之所以能够通过微信微博等实现成 交，是因为你分享了，然后你的好友基于对你的信任才去购买的，对 吧！ 所以，我觉得，适合利用微商销售的商品，应该从两个核心关键 词上去考虑：分享、信任！ 1. 有特色的商品比较适合做 你想啊，我们利用微博微信什么的进行分享，肯定要分享一些不 普通的，分享一些真正有价值的，有特色的对不对！你发微信：我今 天有了一个卫生纸，特别好，五层的！！！！ 这样好像不是特别好吧！ 但如果你分享：我今天吃了一个特别好吃的披萨，是我吃过的最 好的披萨！ 结果会怎么样？很多人就会问你啦：在哪里吃到的！！ 因为吃的东西更容易形成特色，更适合分享！是不是我们朋友圈 比较多的就是吃喝玩乐？这是本质的属性！ 2. 真正有价值的商品适合做 我上篇文章写的时候，一直拿面膜举例，其实我的意思并不是 面膜一定不适合做微商，也没有一棍子打死！ 但是想一下，一个你没有听过的牌子，10片面膜，300多！你会 买么？即使是你熟人推荐的，你会买么？ 说句不好听的，傻B才会买！那种面膜谁不知道，成本几十块钱 也就，不对你的脸有伤害就是好的了！为什么一直被人误解成传销， 就因为这个啊！东西没有价值，想做微商，不靠传销模式是不可能成 功的！你只能忽悠那些想赚钱的，囤货囤货！！！ 3. 客单价300元以内的适合做 首先声明，这只是一个大概的数字，因为朋友圈里面几千块钱的 成交，甚至上万的成交依然存在！ 为什么这么说？ 你在朋友圈里面分享，你的好友买了，对吧！那么他们为什么买， 他们买是出于对你的信任，信任度越高，愿意成交的客单价就越高！ 如果是你的亲人，分享的哪怕是几万块钱的东西，只要你信任他，有 用，就有可能成交 （这也是为什么搞传销的都要从熟人开始骗起的原 因）。 可是，我们在做微商的时候，这种高度的信任毕竟是少数，只有 你的亲人、挚友、闺蜜才可以。很多的时候，我们建立给别人的信任 都只能是微信任，也就是 ：我相信你，但是有一个度！这个度差不 多就是300元之内。300元之内，即使被骗了，大部分人还是能够承 受的。 4. 重复性购买的商品适合做 对于微商来讲，可能最头疼的就是客源问题。我们前面讲到过， 其实微商成交，首先一定要有信任。不管是谁，建立信任肯定是需要 一个过程的。说实话，我很看不惯很多做微商的成天在朋友圈吹牛逼： 晒图，你看，刚加我的代理，马上就微信打款 （上千，甚至几千的）！ 别扯淡了，你也就骗骗小孩子！！你当现在的人都是傻子是么？ 不认识你，没有任何担保，直接给你打款！人要是这么好骗，都去当 骗子好了！ 尤其是你的牌子还是莫名其妙的牌子！ 所以，建立了信任一定是微商成交的第一步！可是这一步还是比 较累的，耗时也是比较长的！所以我们最好跟我们的客户建立起来信 任后，能够充分挖掘他的价值，重复消费，而不是陷入到不断的去寻 找新客户当中，那样的话微商的优势就荡然无存了！ 5. 非标准化的商品适合做 其实这跟第一条是想通的，非标准化的商品，就可以塑造特色， 就可以提炼能够深入人心的东