出奇制胜的实战销售宝典(ppt 82页)-精.pptVIP

宏观经济环境要求 ◆机会市场向素质市场转型 ◆国内经济拐点时期战略需要 ◆中国是没有高级销售人才的国度 中观产业环境要求 ◆产能过剩导致竞争加剧 ◆产业升级需要销售驱动 ◆产业创新必须以销售为导向 微观企业环境要求 ◆销售队伍的建设是公司的战略问题 ◆销售人的素质高低影响企业的存亡 ◆对销售人和销售模式迅速而高效的复制是企业的核心竞争力之一 ◆高素质的专业销售人才是企业 最紧缺的人才 ◆学校教育很难解决现实问题 ◆过去的经验很难适应市场未来的变化 企业销售竞争方式转变 地方性经营 全球性竞争 机会型增长 能力型增长 企业家素质 企业素质 企业竞争 价值链竞争 企业市场销售模式挑战 信息化影响 生产方式转变 顾客分散化 企业市场销售模式挑战 产品同质化 竞争高强度 传统营销方式失效 企业销售竞争力组成 总 裁 赢 销 力 团 队 赢 销 力 个 人 赢 销 力 认识企业 企业的使命、梦想、愿景 企业的价值观 企业价值 企业资源 企业与人 企业与事 企业与现金流 认识营销 营销 赢销 迎销 盈销 营销与产品 营销与服务 营销与广告 营销与品牌 认识管理 管理的最高境界 管理工作与人的关系 管理过程与管理结果 管理思想与管理行为 制度管理与人性管理 管理层次与管理常识 务虚管理与务实管理 管理弹性