啤酒农村市场销售模式(ppt 64页)-精.pptVIP

CRB农村市场销售模式 CRB销售发展部 1、农村市场与城市市场相比具有较大的差异性，同时其市场容量巨大，极具发展潜力，所以我们要重新定位这个市场，把它当作一个重要的、独立的市场细分予以研究； 2、系统的农村市场研究、开发对CRB有重大的、深远的积极意义： 农村市场的研究，是CRB发展到现在的现实要求和必然结果； 农村市场的研究，为我们进一步扩大销量提供了空间； 农村市场的开发，可以为我们带来更好的财务结果，进一步提高我们的盈利能力； 农村市场的开发，对 “雪花” 品牌的全国推广战略有积极的促进作用； 农村市场的开发，能进一步提高和稳定CRB的市场地位和竞争优势； 3、本文主要在河北、安徽部分区域农村市场进行实地调研的基础上，从农村市场的特点、市场细分、品牌选择、产品及价格设计、财务支持分析方法、销售管理模式农村市场的宣传、促销操作及市场开发的风险与方法措施等方面进行了有所偏重的阐述，供各区域参考和借鉴。 4、《农村市场销售模式》是一个指引性的的文件，提供一个思路和方法，旨在启发我们的思维，以全新的视角来认识、研究农村市场；同时这也是一个开放式的模型，不能生搬硬套；要在实际工作中对这个模式进行丰富和发展，以总结更适合各自的农村市场销售模式。 前 言 1、农村市场的定义： 专指以县、区下辖的乡、镇、村组成的市场； 2、农村市场的定义特征： 市场分散是农村市场最明显的市