怎样成为一名优秀的业务经理(ppt 17页)-精.pptVIP

* 销售公司 销售公司 * 销售公司 销售公司 1、工欲善其事 必先利其器 2、知彼知己 百战不殆 3、做用户的顾问和朋友 4、有效的自我管理 工欲善其事 必先利其器 一、首先明确目标（做什么、什么时间、什么地点、由谁 去做、怎么去做、达到什么目的）。 二、要想实现目标，必须具备实现目标的能力（而不是条 件）； 1、能力是自己通过学习和锻炼而来的。 2、条件是通过人来创造和争取来的。 三、不要高估或低估你自己的能力。 四、工欲善其事，必先利其器，你为实现你的目标准备好 了吗？ 五、了解产品： 1、你对所在（销售产品的）企业（企业历史、特点、 优势、行业地位、企业战略、不足或缺点）了解多少？ 2、你对所销售的产品（产品结构、配置、价格、特点 、优势、不足等）了解多少？ 3、你对所销售产品的企业的政策（商务政策、价格政 策、市场策略、市场目标等）了解多少？ 六、学会积累： 1、你对公司日常下发的各类资料（文件、通知、宣传 资料等）领会多少？（能否收到？收到后看了吗？看了记 住了吗？记住后领会了吗？领会后应用了吗？） 2、你经常和你身边的朋友交流经验吗？（成功的经验 、失败的教训、有没有不断修正自己的行为，是否在同样 的地方跌倒过二次） 经验告诉我们：绝大部分销售人员对自己（所卖产品）