揭秘中国白酒模式创新的行业机会(ppt 41页)-精.pptVIP

黄山头营销模式的四大创新 1、整合资源做高端 2、压缩渠道做减法 3、以客户和利润为中心 4、打开动销瓶颈 以客户为中心是营销本质的回归创新 当竞争对手都在拼杀传统渠道时，黄山头则跳开“红海竞争”，开辟了“蓝海战略”； 重新思考“谁是客户”“客户在哪里”“如何让客户买单”； 中国白酒消费文化的本质是“请客送礼”，尊崇“礼尚往来”的处世之道，所以，必须了解“客户偏好”。 黄山头的营销策略是从客户偏好开始 在这个现代价值链的战略模型中，企业设计从客户偏好开始，考察哪些客户偏好正在被重视，哪些又在被忽视。 用新的营销战略设计来满足核心意见领袖的消费偏好。 发现一个能够带来超额利润的利润区。 黄山头重新定义了营销价值链，开始关注和研究“决定客户偏好的各种因素”，若能快速形成特定的营销模式，并制定高效的决策和执行机制来推行这一营销模式。 黄山头的营销价值链 传统的营销价值链 “以客户为中心”的营销设计，企业还必须打造“从卖产品到卖解决方案”的“厂商一体化”服务模式。 黄山头营销模式的四大创新 1、整合资源做高端 2、压缩渠道做减法 3、以客户和利润为中心 4、打开动销瓶颈 持续动销，就是让消费者持续买单 生产?渠道分销?终端陈列?产品持续动销； 如果产品不能持续动销，那么所有的工作都会成为负担； 在动销瓶颈上浪费1小时，相当于整个企业营销浪费1小时； 倒做市场