2.1编制计划的有关概念--引例.pptVIP

2.1 编制计划的有关概念 引 例 “A胶囊”商业计划 一、产品概况 二、生产计划 三、市场前景分析 四、营销策略 五、经济效益分析 六、投资风险分析 七、投资说明 一、产品概况 A胶囊是XX药业集团公司开发的保健食品，内含体内平衡因子。经多年的实验证明，体内平衡因子具有改善肠胃功能和抗衰老的功效。 二、生产计划 2001年：50万盒 2002年：500万盒 2003年：1000万盒 2004年：1800万盒 2005年：2000万盒 三、市场前景分析（一）我国保健品市场发展现状及展望 2000年我国保健品销售额超过500个亿，目前我国保健品市场已渐渐成熟，并被誉为“朝阳产业”。同时由于老百姓消费观念的变化，花钱买健康将渐渐成为消费时尚。 （二）国际上体内环保消费及产品开发情况 略 （三）A胶囊的市场优势 人们由于年龄的增长、工作的压力、生活方式的改变和饮食环境的污染及药物的毒副作用，体内平衡因子不断减少，致使机理失去平衡。通过摄入A胶囊体内平衡因子，可改变胃肠道功能，使体内保持平衡，恢复体内自然排毒排污的功能。 1.体内环保与排毒、洗肠的区别 略 2.产品定位点 （1）在我国首次提出“体内环保”的概念。这一鲜明而独特的口号，必将冲破市场竞争的巨大压力，在市场竞争中取胜。 （2）科学富有创造性的“体内平衡因子”的概念，一定能掀起我国体内环保的一场深刻革命和消费热潮。 3.市场机会点 （1）生态环境保护已经深入人心，而A胶囊所倡导的“体内环保”概念，迎合了国际体内环保的消费潮流。 （2）生态环境的污染破坏、工作的压力、饮食的改变等等，是导致现代文明病如便秘、肥胖、色斑等的主要原因。特别是女性，便秘、粉刺、色斑、皮肤老化等病症将使她们成为A胶囊的庞大而稳定的消费群体，市场潜力巨大。 4.A胶囊的消费群体分析 （1）从性别的角度看，女性将是A胶囊消费的主力军。 （2）从疗效的角度看，便秘、肥胖患者将成为主要消费对象。 四、营销策略 1.市场目标：在新产品上市的第一年度，以山东、湖南、广东、福建、湖北等省市为重点市场，将这些地区作为本年度的主攻市场，以东北、华北、西南为次重点市场，将这些地区作为公司下一步考虑的重点市场。 2.营销策略：为达到上述目标，公司有针对性地实施差异化的市场策略，以重点市场为主要战场。在广告方面，以电视、报纸为主要媒体。 五、经济效益分析 六、投资风险分析 1.行业风险。保健仪器品种繁多，竞争激烈。 2.广告风险。广告投资较大。在广告大战中，如不注意搞好广告策划，建好终端销售网络，有可能失败。 七、投资说明 1.资金需求及用途 2.成立股份公司 3.投资参股模式 1.资金需求及用途  3.投资参股模式 投资方可直接为本项目主体公司进行投资，并按投资协议持有项目公司投资后一定比例的股份。投资方可以委派人员进入董事会参与公司的经营管理，尤其是监督本项目的进展。 * * 66800 58820 30500 12450 45 毛利（万元） 28200 26680 17000 11300 2330 合计（万元） 3000 4000 4400 5000 1700 广告费 25200 22680 12600 6300 630 成本费 支出 95000 85500 47500 23750 2375 收入（万元） 136000 122400 68000 34000 3400 产值（万盒） 2000 1800 1000 500 50 发展计划（万盒） 2005 2004 2003 2002 2001 项目 年 2001年生产50万盒A胶囊，需原材料、包装费等630万元。投入广告费、网络建设费1700万元，收入2375万元，广告投入与收入之比为1：2。2002年生产500万盒，需原材料、包装费6300万元。广告费、网络建设费5000万元，收入23750万元，广告投入与收入之比为1：5。从第三年开始，可以滚动发展，因网络已建好，广告费逐渐减少，广告效应会越来越大。