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我国互联网营销的发展与创新 　　1996年末，北京44中初三学生张博迁在“瀛海威时空”的电子超市上，订购了新知书店的《INTERNET使用秘诀》一书。这是中国的商家通过网络卖出的第一件商品，也是中国人进行网上购物的第一次尝试。 　　时隔一年，一个山东农民进行了新的尝试。那是一次真正意义上、完整的、互联网营销的商务运作。1997年，山东青州农民李鸿儒，依靠一名大学生在自家小院里创办了“万红花卉公司”，开始利用互联网进行花卉营销，把生意做到了全国乃至全世界。 　　从此，中国商品流通的历史开始进入了互联网营销时代。 　　发展历程 　　相对于其他互联网发达国家，我国的互联网营销起步较晚。截至目前，我国的互联网营销大致可分为三个阶段：播种期、萌芽期和发展应用期。 　　（1）1997年之前，我国互联网营销处于播种期。 　　中国国际互联网于1994年4月20日正式开通，网络营销也随着互联网应用的发展而逐渐被企业所认识。那时，我国的网络营销处在一种神秘阶段，没有清晰的概念和方法，只有少数的企业将网络营销作为主要的营销方式。当时有很多人误读了互联网营销的概念，夸大了其作用和功能。在该阶段，虽然没有什么实质性的发展，但是在人们的意识中已经存在了互联网营销的概念，种子已经播下。 　　（2）1997—2000年，我国互联网营销处在萌芽期。 　　据中国互联网络信息中心发布的《第一次中国互联网络发展状况调查统计报告》显示，到1997年10月底，我国上网人数为62万，网站数为1500个。虽然说网民、网站数量很少，但是发生于1997年前后的部分事件标志着我国互联网营销进入了萌芽时期。如网络广告和利用E-mail营销在我国落地，网络服务如域名注册和搜索引擎的涌现等。到2000年底，多种形式的互联网营销被企业所应用，我国的互联网营销呈现出快速发展的态势，并且有逐步走向实用的趋势。 　　（3）2001-2003年及之后，我国互联网营销进入了实用和发展期。 　　这时，互联网营销不再只是一个概念了，而是进入了实质性应用和发展时期。主要表现为，网上销售环境日益完善，网上开店已经成为企业互联网营销的基础，网络营销服务市场已经初步形成等几个方面，是我国互联网营销日趋成熟的标志，这几年的发展在我国互联网营销史上具有里程碑的意义。 　　我国的互联网营销经过十余年的发展，已经达到了较高的水平，之所以它能够制胜于传统营销得益于其本身具有得天独厚的优势，而不少企业也因此获益，同时也方便了广大消费者的生活。凡事有利也有弊，互联网营销也不例外，与传统营销相比，互联网营销也存在着劣势。 　　优势 　　1、有利于企业取得成本优势 　　企业可以通过在网上发布信息，将产品直接向消费者推荐，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由的获取，可拓宽销售的范围，同时也节省了业务员在外跑业务的费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的大多也都是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了无用信息的传递。另外，网络营销无需店面租金成本，实现产品直销，能够大大降低企业的运营成本。 　　2、有利于企业和顾客的良好沟通 　　商家可以通过多种方式来搜集顾客的意见，让顾客参与产品的设计、研发、生产，使产品生产真正做到以顾客为中心，从各方面满足顾客的需求。商家也可以设立专人解答疑问，帮助顾客更全面地了解产品的信息，使沟通更人性化、个性化，同时也加大了企业产品的出货量。 　　3、广告的投放更具有针对性 　　通过提供免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、爱好等，这些资料可以帮助广告主分析市场与消费者，根据广告目标受众的特点，有针对性地进行广告投放，并根据用户特点进行定点投放和跟踪分析，可以对广告效果作出客观准确的评价。 　　4、消费者的决策更具有自主性和便利性 　　现在的人们生活在信息充斥的社会中，无论是报纸、杂志、电视，还是广播无不充满了广告，使人们不得不被动接受各种广告。在这种环境下，商家感觉广告难做，受众抱怨广告太多。而网络营销则截然不同，人们不必去面对广告的“轰炸”，而是根据自己的需求去选择相应的信息，如产品、商家等，货比三家然后再作出购买的决定。这种轻松自由的选择，不必受时间、地域的限制，浏览的信息可以是国内外的，不用一家家商场跑来跑去作比较，也不用面对售货员的“热情推销”，完全自己做主，只需操作电脑而已。这样灵活、快捷与方便的购物方式受到了许多消费者的热捧。 　　5、消费者的关注度高 　　目前，受众接收信息一般是通过电视、纸媒以及网络。当今，纸媒的时效性稍差，受众的关注度不高。据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝。而网上用户55%在使用电脑时不做其