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一.销售目标编制程序 1.在每年年初，由公司各区域经理提出下年度各区域销售目标设想，经区域经理，销售总监，总经理集体讨论后，确定各区域新年度销售目标。 2.总经理与各区域经理签订销售目标责任书。 二.销售目标的考核及奖励与处罚 (一):为确保销售目标顺利完成，设立以下考核奖励指标 A：销售目标完成奖：各区域经理完成全年销售目标，且回款符合公司的应收帐款管理制度，就可全额得到相应的销售目标完成奖。奖金额度为本年度销售目标金额与上年度实际销售金额相比增加部份的1%，举例2002年某区域经理小组完成2000万销售额，2003年销售目标为4000万，实际完成4500万销售额，则2003年销售目标完成奖为（4000-2000）*1%=20万，此奖金由区域经理决定本区域成员的分配金额。 B:销售目标完成超额奖：各区域小组超额完成销售目标的，除了销售目标完成奖外，对于超额部份，则享受不同比例的超额奖。超额0-500（不含）万，比例为1.5%，500-1000（不含）万，比例为2%,1000-1500万为2.5%，以上依次类推。 c：销售目标完成管理奖：各区域小组全额完成全年销售目标，除了正常的销售目标完成奖外，各区域经理还可得到销售目标完成管理奖，以奖励区域经理个人的管理有方。奖励额度为销售目标完成奖基数的0.1%，以上例为例，则区域经理个人可得奖金为（4500-2000）*0.1%=2.5万。 D.销售目标未完成,但与上年度相比，销售额仍有增长的，也一样有奖金， 全年结算后，销售目标未全额完成的，销售目标完成奖及销售目标完成管理奖不享受，但是如果销售金额与上年相比仍有增长的，对于增长部份，仍有奖金，计算方式如下。 （实际销售金额/目标销售金额）*（实际销售金额-上年销售金额）*1%，以上例时间为准，假设2003年实际完成3000万。则考核奖为（3000/4000）*（3000-2000）*1%=7.5万。 2.本年度销售金额低于上年度的，所有奖金均不享受，区域经理视具体情况处理，因区域经理不能胜任的，免去职务，降为一般销售人员，岗位工资同时按一般销售人员发放。 3．区域经理工作能力突出，管理优秀的，公司视情况，择优提拔为大区经理。 第六大部份 公司长远发展目标 公司的发展速度 008年上半年的经营情况，2008年上半年公司实现销售收入1472.25万元，去年同期为486.80万元,同比增长302.43%；实现净利润221.35万元,去年同期为70.16万元,同比增长315.49%,实现了销售收入与利润的共同大幅增长，同时公司资产总额为613.05万，去年同期为166.70万元，同比上升367.76 %。 三年和五年计划 目前暂定有三年计划和五年计划，简单来说，三年计划就是计划在三年内，在各方的指导和帮助下，能够达成创业板上市条件，五年计划就是在五年后能达到在中小板的上市条件。 条件 ? ? 主板、中小板 板块 总股本 发行人关键门槛 创业板 IPO后总股本不得少于3000万元 发行人应当主要经营一种业务- 最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于一千万元，且持续增长；或者最近一年盈利，且净利润不少于五百万元，最近一年营业收入不少于五千万元，最近两年营业收入增长率均不低于百分之三十－发行前净资产不少于两千万元(无“无形资产占净资产的比例”的有关规定) 主板、中小板 发行前股本总额不少于人民币3000万元；发行后股本总额不少于人民币5000万元 最近3个会计年度净利润均为正且累计超过人民币3000万元- 最近3个会计年度经营活动产生的现金流量净额累计超过人民币5000万元；或者最近3个会计年度营业收入累计超过人民币3亿元- 最近一期末无形资产占净资产的比例不高于20%- 最近一期末不存在未弥补亏损 规划 （一）：引入战略投资者 （二）：整个公司的股份制改造。 （三）：公司的财务政策制订，调整等等 谢谢大家 * 承竞汇票的背书转让 第一大部分 票据知识 第二大部分 所得税知识 企业所得税实施条例 第四十三条　企业发生的与生产经营活动有关的业务招待费支出，按照发生额的60%扣除，但最高不得超过当年销售（营业）收入的5‰。 第三大部分 目前的财务报销制度 财务报销制度 财务报销目前主要有以下几大类，分别为主要原料采购，固定资产采购，零星物料采购，出差费用报销，日常办公费用报销，日常招待费用报销等，以下就这几大类的报销付款制度，做出分别的规定： （一）、主要原材料采购 此项采购业务，目前由专人负责，直属总经理管理，财务根据总经理批准后采购数量及总价，进行付款。 （二）固定资产采购 固定资产，必须事前由需要的部门先提出采购报告提请总经理批准，并将批准后的采购报告提交财务部门，财务部门会根据采购报告，审核采购