汇源销售变法.docVIP

汇源销售变法 　　在朱新礼的办公驻地，有一条长长的走廊，两侧的玻璃橱窗内，摆满了收集来的几百种中外饮料瓶，一眼望去色彩斑斓、琳琅满目。好像一个世界饮料博物馆。 　　这只是朱新礼众多私家收藏中的一种，朱新礼还有一个“石头收藏室”和一个“名酒收藏室”。前者收集了大大小小形态各异的山石，因来自山区，他对石头情有独钟。有些藏品即使见多识广之辈，也不禁连连称奇，后者则是各式各样的酒瓶。对于这些收藏，朱新礼强调自己只是“偶得”，没有刻意收集，也不会玩物丧志。 　　朱新礼自己常说，“与其占有财富，不如占有资源。”打开汇源产品目录，你会惊讶于这家企业竟然拥有如此众多的产品。有一年汇源内部统计，发现旗下有将近600个品种，多数都是果汁产品，对应着朱新礼通过各地布局收罗的丰富水果资源，丰富程度并不比他的石头和酒瓶逊色多少。其中包括“真鲜橙”、“全有”混合型果蔬汁、王宝强代言的“奇异果王”等，这些似曾相识的产品，有一些在市场上已销声匿迹。 　　产品不同，往往需要交给专门的团队和渠道去运作。而汇源习惯把这些放在一起做，希望能资源共享，事后却发现常常事与愿违。“很多新产品推的时候过于仓促，前期调研不够，推出后，团队又缺乏耐心，没有持续推进。遇到问题，就缩回来，再新推一个产品，不行，就再换产品上。结果经常顾此失彼，新产品还没推成功，老产品也活得不快乐，（结果）新产品也没活下去。”朱新礼反思。 　　关