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我国数字电视付费问题分析 　　【摘要】其实很多付费频道在创办的开始对自己的专业定位不少很清楚，但是随着市场的作用会让其做出判断和调整。比如云南电视台办了一个叫《视觉生活》的频道，经过一两年的发展，他们发现当初申办的频道概念太宽泛，定位不够清楚，不容易让观众明白这是一个什么样的频道，后来他们改成了《摄影》频道。概念变小了，定位清晰了，目标观众锁定在摄影爱好者。频道的发展方向明确了，也知道了劲儿该往哪里用。 　　【关键词】数字电视；付费 　　一、了解市场需求 　　其一，我们必须分析市场，创建有市场需求的专业频道是数字付费频道策划的灵魂。其二，我们必须根据寻找到的“需求”去寻找专业领域的内容资源，即广电市场上此类节目资源是否丰富，是否能满足频道除核心内容产品之外的集成需求。其三，确立将其打造成强势品牌的目标，专业资讯频道要做就做行业领域中的排头兵，占据领导者位置，否则其市场价值将会日趋于零。“三管齐下”，一个专业电视品牌的建立指日可待。做好这三点成功的付费频道不少。比如河南电视台的《梨园》频道是一个戏曲专业频道，收看的观众都是戏曲爱好者；《育婴宝典》能向育龄妇女提供育儿资讯和知识；《财富天下》频道能为专业股民提供证券信息服务；《武术世界》频道是办给喜欢武术的观众看的，不喜欢的人不会订购这样的频道；《游戏竞技》能组织观众参加全球游戏竞技大赛；《中小学同步辅导》能提供小学生课外辅导等等。 　　二、内容核心 　　这里的核心当然是核心竞争力。内容要想有核心竞争力，就只能在首播、直播和独家播出上下功夫。CCTV独家买断电视剧《京华烟云》的播映权，湖南卫视独家买断韩剧《大长今》的全国播映权均属此策。目前来说可以有以下两种方法来提升自己的核心竞争力。 　　（一）选购制作精良的节目。如英国天空广播公司，从1992年获得英超足球联赛的独家播出权后，其内容便成为吸引用户的最大卖点，用户逐年增加，经营步入良性循环。 　　（二）量身定做节目。这些节目一定是观众特别需要的，通过其他渠道也无法获得的独有资源。这些节目时具有自主版权，它们应该成为频道的重要组成部分，是频道内容建设的一个重要方面。印度的《谁能成为百万富翁》一经推出，立即带动了星空传媒旗下Star Plus频道收视的飙升，该频道一举成为了最受欢迎的印度语娱乐频道，并彻底改变了整个印度电视收视的格局。小投入没有产出，大投入才有可能大产出。这一点在付费电视产业中表现得尤为明显。只有集中有限资源，打造核心节目，才能为将来的品牌建设铺平道路，吸引用户，启动消费市场。 　　三、营销策略到位 　　和传统电视媒体盈利手段不同，付费数字电视频道是通过销售频道盈利，它是直接面对观众。频道销不销得出去，最终取决于观众买不买你的频道。可以说除了内容这个决定因素外，市场营销能不能做好也是至关重要。所以付费频道必须坚持“内容”、“营销”两条腿走路的方针。也就是两手抓，两手都要硬。在强化内容建设的同时，也要抓好频道市场营销。 　　付费数字电视在中国发展的这么多年，宣传一直是其最为薄弱的一个环节。在我们所熟悉的商业活动中，产品的宣传是占着非常重要的位置的。当产品准备或者已经进入市场以后，商家通过各种途径对自己的商品进行宣传，以提高企业对产品的知名度，激发顾客的购买欲望，并通过宣传确立自己商品在消费者心目中的形象和地位，以确保自己商品在消费者心目中具有独特性，便于消费者在产生购买需求时会第一时间明确自己的选择目标。而付费数字电视在这方面基本没有。 　　四、付费模式改变 　　付费数字电视要培养用户，必须让观众对于付费电视不再抵触。要为用户提供多种付费模式，让付费电视用户的选择余地很多，让用户在付费时的心理状态由“被迫”转为主动。 　　五、多元化经营 　　实行多元化的经营方向。数字电视付费频道的多元化经营指除收视费收入外的其他收入，具体是指明确的相关产业经营思路和方案所产生相对应的收入；而数字付费频道的专业化经营以频道销售和节目内容销售为主要经营模式，其中频道收视费为主要收入来源。多元化经营与专业化经营以及通过衍生产品进行盈利在一定时期内都将助力付费频道的发展。这种多元化经营是一种很好解决数字电视盈利能力不足的方法。 　　多元化经营是专业收入的重要来源。迪斯尼可以把节目完全赠送，因为节目外的衍生产品经营才是其主要收入来源。在模拟频道中也会有多元化经营，但一般集中在内容相关产业，如音像制品和书籍的出版发行。在付费频道的收入来源中，这部分将继续保留，但多元化经营的广度和深度将进一步扩展。因为频道内容非常专业，就很容易形成一个专业平台，打造专业品牌，在此基础上就比较容易开展衍生经营。这已经成为一些专业程度高的付费频道的经营之道。多元化经营对于开办初期的付费频道意义尤为重要，在没有广告费收入、收视费收入又比较遥