用话语权换什么？自媒体创业需回归初心.docVIP

用话语权换什么？自媒体创业需回归初心 　　“以前80%的时间在工作，现在80%的时间在生活，只有20%的时间在工作，每天的工作时间是3个小时，所以大部分时间是在做我感兴趣的事情，我不需要献媚于任何机构或企业。5个月大概一共有20单广告，30万的收入……” 　　“程苓峰的幸福生活”让多少传统媒体人心猿意马。当自媒体生长出可以养活一群人的商业模式时，似乎就具备了从“业余爱好”升级为“创业项目”的资格，和其他创业项目不同的是，自媒体可以没有团队、没有制度。而那些抡起自媒体大旗的创业者，在微博与微信这两个最大的平台上，经过一场场洗刷，也上演了或悲或喜的故事。 　　程苓峰演的自然是喜剧，潘越飞的大概更像励志剧。 　　潘越飞凭借5篇向新浪微博和腾讯微信开炮的文章跻身著名自媒体行列，继而走出了“地区都市报不知名记者——知名自媒体——搜狐新闻客户端IT频道主编”的“三连跳”，全过程只有3年，被称为自媒体江湖最大的套现。就像一个创业者刚刚开发了新产品，就被大公司收购，他自己也成为大公司的一员。 　　尽管自媒体的声音越来越多、越来越大，但稳定、高质量的自媒体依然屈指可数，“不瞎说，不落伍，不计较，不装蒜、不忙碌”，潘越飞这样概括自媒体人的门槛，他也承认，能满足这5种特质的人少之又少。 　　自媒体的核心是知识精英通过内容打造个人影响力，并以此变现，商业模式和传统媒体并无二致，问题是，个人影响力能否成为一项事业的核心价值，抑或仅仅是换取利益的工具？ 　　影响力交换利益 　　自媒体广告难兑现 　　用影响力交换利益，是媒体的生存法则，自媒体也不例外。 　　自从云科技高调地以一天1万～3万的价格出售其微信和微博账号广告位，大批自媒体跟进销售广告，并把广告看做未来的商业模式，但程苓峰只有一个，促使广告主掏钱的不是其内容的独一无二，而是他所覆盖的精准用户。有一位移动互联网的创业者就曾表示：“我们听说马化腾也关注了程苓峰，这个项目如果能引起腾讯的注意，让他们来收购，打出去的一万块钱广告费简直就像是中彩票。” 　　科技网站投稿大户阑夕曾经讲过这样一个故事：有个孤军作战的“自媒体”，效仿程苓峰去找企业接大单，给出的价码是5000元一次广告，说起来底气也是十足，自己的几个微信公众账号粉丝加起来并不输给程苓峰，配送的网站露出资源在流量上也远胜云科技，但是对方理都不理，最后价格一降再降，成交时只有500元加一个蓝牙耳机，最后因为企业那边对效果不甚满意，蓝牙耳机都扣着没寄。 　　名气旺如潘越飞，之所以接受搜狐的职位，最直接的原因就是挣不到钱，据他透露，之前在虎嗅和i黑马等网站写稿，总共不到6000元稿费。和其他自媒体一起接了些广告，也只有几千，还都捐地震灾区了，一分没拿到。 　　对于掌握广告主预算的代理公司来说，自媒体的分散也会对传统的投放流程形成挑战。试想，要从100万里挖出3000给“自媒体”甲，划出2000给“自媒体”乙，4000给“自媒体”丙……别说广告主看着心烦意乱，自己都会被拖累死。于是，抱团成为一种必然选择。对内，可以整合自媒体资源，扮演经纪人的角色，对外，可以一口拿下大额度的预算，再转给内部的自媒体消化。 　　金种子创投投资成立了基于微信平台的“WeMedia自媒体联盟”，包括“移动观察”、潘越飞、“山寨发布会”、“刘琪的商业观察”等20个自媒体成员，一半以上的内容是商业与科技。这些成员会领到平台给的补助，成立后的几个月时间，他们拿到几十万元的广告收入了。按照金种子创投的设想，这个联盟一旦扩大到上百个，甚至是上千个成员的时候，它的受众覆盖度就会很大，会成为一个大众的传播。 　　只不过，在这样一个有组织、有利益分配规则的联盟中，成员视自媒体为主业之外的贴补，与创业相去甚远。 　　平台趋向不利 　　生存土壤之变 　　去年8月，牟长青在微信上注册了一批与女性相关的账号，比如美女、瘦身、美容养生、穿衣搭配等，“最早开始玩微信的一个星期，天天晚上睡觉做梦都在想着运营微信。” 他花了很大精力去维护用户，很快就做到了百万粉丝。 　　在牟长青看来，这些粉丝的质量很好，不像微博容易有很多僵尸粉。而高数量、高质量的粉丝也为他带来了不错的收益，“1万粉丝群发一次收益是50～70元，如果你有100万粉丝的话，接到一次广告就能赚5000～7000元。” 　　可惜好景不长，美女账号在去年底被腾讯封号，他承认“美女账号有1%的内容涉黄的”。 　　转过年来，微信对营销账号的政策变得更狠了。他的一批账号都经历了“封杀——解禁——再封杀”的过程，“本来准备给一些企业提供微信服务的项目现在也停了”。 　　这种状况下，营销账号纷纷给自己披上自媒体的保护伞，“我们是自媒体，现在谁敢说自己是营销账号就有可能被腾讯封杀。” 　　不要说二者的界限本就模糊不清，