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研究藏药市场营销存在的问题及其对策 摘要： 在人们日益强调回归自然、追求生态平衡的今天,藏药企业的发展拥有广阔的前景，但是却未能如愿走向市场，本文通过对藏药行业在目前的市场环境下存在的问题进行分析，为藏药企业提出一个准确的市场定位，并提出解决相应问题的市场营销策略，旨在探讨藏药企业实施文化营销的可行性。 关键词： 藏药 藏文化 文化营销 　　 　　在现今医药市场上，虚假广告泛滥，其夸大功能、疗效的手法使消费者在经历上当之余，也越来越期望有一种药能够真正满足疗效好、功能强的需求。而来自青藏高原上的藏药就在这时悄然走进了人们的视线。 　　全国藏药企业有百余家,西藏、青海的藏药企业较多，甘肃、云南、四川、新疆等地也有不等的分布。据西藏自治区卫生厅数据显示，仅西藏，现已有藏药生产企业19家，在工商管理部门正式注册的藏药商标有２０余个，藏药品已进入国内２０个省、市、自治区市场。2006年，西藏17家通过GMP认证的藏药生产企业完成工业总产值6.23亿元，销售收入6.27亿元，上缴税费0.93亿元。在这一形势下，不少专家表示，未来的藏药企业应该向着现代化、产业化的方向发展。 　　其中，一批优秀的藏药生产企业脱颖而出，如奇正藏药、晶珠藏药等已在全国各大市场上都拥有一定的知名度，但却未能真正打响藏药的旗号，并且绝大多数的藏药企业还未能成功走向市场。究其原因，主要有以下五大关键的阻