第九章 市场需求测量与预测.pptVIP

第九章　市场需求测量与预测 第一节　市场需求测量 第二节　估计当前市场需求 第三节　市场需求预测方法 通过本章学习，要掌握市场需求的概念，影响市场需求的因素以及市场需求的计算；要了解市场预测的相关概念，掌握各种不同的市场预测方法。 第一节　市场需求测量 一、市场需求 二、市场预测与市场潜量 三、企业需求 四、企业预测与企业潜量 一、市场需求 市场预测：即对应于预期努力的市场需求，它是应用科学的方法对市场需求及其影响因素的变化以及发展趋势进行的估计和推测。 一、市场需求 （一）市场营销力量与市场需求 企业对市场所施的营销力量（Marketing Efforts），其影响力可分为四个层次： 1．市场营销支出水平，即所有花费在市场营销上的支出。 2．市场营销组合，即在特定期间内企业所用市场营销工具的类型与数量。 3．市场营销配置（Marketing Allocation），即企业市场营销力量在不同顾客群体及销售区域的配置。 4．市场营销效率，即企业运用市场营销资金的效率。 一、市场需求 （二）市场反应函数 二、市场预测与市场潜量 三、企业需求 企业需求就是在市场总需求中企业所占的需求份额，表示成数学公式为： Qi=SiQ 式中，Qi为企业i的需求；Si为企业i的市场占有率(即企业在特定时间内，在特定市场上某产品销售额占总销售额的比例；Q为市场总需求。 四、企业预测与